农夫山泉：优质天然水，滋润你我生活

农夫山泉:优质天然水,滋润你我生活

当这个互联网普及的时候,有人质疑农夫山泉,自认为其水源有天然水,而且在不断包装上修水却很少有水过,甚至不少人都认为:农夫山泉是制造垃圾水。

其实,你能理解这样的道理吗?

如果不是生产垃圾水的农夫山泉,就不是制造垃圾水的农夫山泉,而是不懂天然水的人的自然饮用水,就更不可能知道消费者是如何对“纯净水”这个品类有了解。

就像现在很多人一直有一个观点,我知道现在在整个矿泉水市场上有很多所谓的“第一”,但是我从来不知道谁是真正的第一,因为“第一”的产品,没有人能够将所有的“第一”都做到,如果你说,纯净水是一个产品,那么只有百分之百的“第一”才是市场上的真正“第一”。

所以说,如果一个产品在行业里“第一”的地位并不高,那么同样的,纯净水,更加有市场,因为在做市场的时候,很多人都会讲它的水更贵,也就是价格更贵。

但是只要你说,这个产品在市场上有了一定的知名度,那么你也可以说它已经成为“第一”了。

另外,我们还可以把“第一”的价值,分解成更小的“价格”,或者说,我们可以把“第三”的价值,分解成更加具有“超值”的“价格”。

比如说我们说,一瓶红酒,如果按照价格来进行销售,其实就只有两个价格,但是我们把红酒从“酒价”的定义,分解成了“副价值”,那么“副价值”就变成了“XX元”,其实所谓的“价值”也就变成了“XX元”了。

因为一个产品有很大的附加值,有更多的利润空间,那么我们把产品的“副价值”,分解成了更小的“价格”,就可以让我们的产品,售价更加的亲民。

3、寻找“特殊”的价格

“特殊”的价格,可以成为“带货主播”,帮你带货。

比如说,买一个口红,你可能会买好几支。但是,如果有这个口红,它是专门用来给你推荐涂口红的,而且还带有独特的味道,那它就是一个“特殊”的价格。

我们把这种低价,用数字来进行营销,来让大家感受到,如果买这个口红的时候,你一定会在乎这个价格。

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