农夫山泉：如何用市场营销打造饮料行业的领军品牌？

农夫山泉:如何用市场营销打造饮料行业的领军品牌?

农夫山泉作为天然水的开创者,通过广告宣传打造了一个全球领先的天然水市场品牌,面对市场竞争激烈、同质化竞争严重的环境,亟需面对更加强劲的需求,才是可以快速崛起的强大企业。

现今,市场竞争的压力进一步扩大,农夫山泉更是坚持用科学理念去改变饮品行业的现状,从产品开发战略上与市场发展战略紧密结合,积极开拓新的消费市场。

随着消费升级,以及国际国内有机、健康理念的逐渐普及,我国对天然水的需求日益增长。对于市面上有很多纯净水、矿泉水,相信很多人都知道纯净水有多好,可是谁也不会去喝农夫山泉,农夫山泉的纯净水好在什么地方,作为纯净水的第一品牌,如今消费者普遍对天然水更加接受,并且更加的乐意去喝。

正是由于农夫山泉不断去挖掘市场需求,不断去开拓新的消费市场,不断地把品牌的“个性”包装放在消费的每一个阶段,才成就了“农夫山泉有点甜”这一经典广告语。

农夫山泉以“独特的个性”和“纯真”的“心”,引领市场,它独特的广告宣传语是:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。其另外一种是有创新性的广告语是:“农夫山泉有点甜”。

农夫山泉此后,在不同的时代也都会推出类似的广告语,我们会发现农夫山泉广告语是:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。

当年的农夫山泉,则推出了“天然水”和“天然矿泉水”,主打的也都是“天然”,只不过价格都是高的。

之后,农夫山泉又又推出了“成长水”和“有温度的水”,分别针对不同的消费群体和水质的用户需求,从而来展开不同的广告宣传。

农夫山泉的广告语从水的“源泉、泥土、空气、口感”,可以看出,农夫山泉的水质很好,但是也非常生硬。就像是一个广告语,但是放在农夫山泉身上,广告语是“上帝给你喝”,那么,他的水就好了,农夫山泉的广告语是“天然水”。

第四,自媒体营销。自媒体,是每个企业都梦寐以求的内容营销渠道。特别是移动互联网的兴起,人人都是自媒体。截止2020年,微博拥有超10亿的用户,5亿人活跃在微博。可以说,任何可以通过网络获取曝光的内容,基本上都可以成为自媒体。

从前几年的“营销红利”,到今天这一波的“自媒体红利”,都表明了自媒体时代来临。

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