家人们谁懂啊！上周表姐公司砸20万参完行业展，前三天还收了200张名片，结局昨天一问——只成交了3个样品单！她拽着我袖子哭：“撤展那会儿顾客明明夸商品好，咋回家全变僵尸粉了？”

（压低声音说一句实话）我翻了她家公众号——好家伙！最新推文标题是《XX展会圆满落幕，感恩遇见》，配图9宫格全是领导剪彩和大合影…这要能转化顾客，销售总监都得改行当庙祝！

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一、90%新手都踩的救场大坑

去年帮会展公司做复盘诊断时，我扒了178家公司的骚操作：

1. 把跟进邮件当通知发 → “感谢莅临我司展位”写得像追悼会答谢词
2. 朋友圈刷屏领导视察照 → 顾客心想“关我屁事”
3. 只会群发商品册 → 电子版垃圾邮件+1

（敲黑板）血泪教训：展后24小时是黄金抢救期！滨江有家仪器厂，在顾客离开展位前就推送了《为您定制的化解方案脑图》，当月转化率直接飙到37%！

二、不一样顾客分层撩法

偷个快消巨头的网民分层模型给你们品品：

（惊掉下巴）看见没？A类顾客最该喂行业痛点化解方案，而非商品参数！科技园有家公司更绝——给重点顾客寄VR眼镜，云端还原展位深度讲解场景！

三、让顾客倒追的3个狠招

重点来了！怎么把僵尸粉盘活？

反常识跟进术
别群发！试试这么玩：
→ 给水产顾客发《暴雨季养殖池防护指南》
→ 给母婴顾客推《618避坑选品脑图》
→ 给制造厂算《停工检修期能耗对比表》

展会余温烹饪法
第1天：朋友圈发顾客布展抓拍+金句实录
第3天：公众号推《展会漏讲的3个隐藏功能》
第7天：视频号更新《撤展那晚工程师们在吵什么》

跨界钓鱼计
和隔壁展商合推资源包：
→ 你是机床厂？找润滑油商打包《设备延寿指南》
→ 你是面料商？联合设计师出《2024爆款预测色卡》

（拍大腿）对喽！顾客要的是渔具不是鲜鱼！萧山有家包装厂，靠连载《展会捡到的奇葩要求》专栏，愣是把阅读量做成获客渠道！

四、灵魂拷问：没留联系方式咋办？

我知道你们要问这一个！说个真事：
广交会有个狠人销售，专门记下顾客背包LOGO，晚上回酒店查公司官网，第二天精确推送《贵司竞品参展商品对比表》——21个陌生顾客主动加微信！

再教你们三个野路子：

1. 翻展会新闻图找顾客身影，截图圈人发朋友圈
2. 在行业社群发《展会观察报告》埋钩子
3. 用LinkedIn搜顾客姓名+参展证公司

现在你还觉得展会结束=营销终止？义乌小商品城有个老板更绝——把展位改造成直播间，撤展当天就开播《带不走的样品清仓秀》，当晚收回60%展位费！要我说啊，展会真正的战场，从撤展那刻才刚吹响号角。

赶紧翻出顾客名单，按A、B、C类分组开撩吧！说不定明天，那个在展位尝了你家样品的李总，正等着接你的《行业避雷指南》呢～

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