UGS营销是什么意思？

UGS营销是USP(UniqueSellingProposition),在营销过程中,企业以顾客需求为中心,采取柔性的柔性生产方式,提高产品或服务的“魅力”。企业为顾客提供的产品或服务,要么是顾客对其能起到的效用具有一定的正效用价值,要么是对顾客的物质利益、精神利益有较大的需求。

什么是USP?USP是广告界流传甚广的词汇,也是在广告界常用的词汇。USP被誉为是广告界的“杀手锏”,也是美国市场营销界的常青树,广告界应该用它来评价整个广告行业。

USP诞生的基础是通过了解目标顾客对产品或服务的需求和期望,而USP是指一种能够引起目标顾客关注的卖点或利益。一个产品的功能利益往往决定了它的卖点,也决定了它能够给目标顾客提供的利益。

USP营销中最常见的目标市场定位,就是根据企业自己的产品或服务的特定目标顾客所处市场位置,来确定自己的产品或服务在该特定目标市场的位置,而USP营销则是根据目标市场的客户需求来制定产品或服务的市场策略。

在广告业中,把产品定位和市场定位并不是一个概念。所谓产品定位,就是指企业在市场细分时,按照一定的市场细分标准对目标顾客进行细分后,确定自己的产品或服务在目标市场中的位置和价格。

在众多的USP营销中,USP营销中的定位理论认为,随着市场竞争的日益激烈,企业在制定产品定位的时候,要针对目标顾客的需求,有差异化的去生产产品或服务,达到核心竞争力的目的。

在市场竞争激烈的当下,这个观念更加倾向于将市场营销转化为产品定位和USP营销。产品定位主要有以下几个特点:

(1)顾客的需求是什么。

(2)产品对顾客的重要性是什么。

(3)产品的定位方式是什么。

(4)产品如何吸引顾客的注意。

(5)产品定位的本质是什么。

(6)产品定位的基本市场占有率是多少。

(7)产品的销售渠道有哪些。

(8)产品的品牌个性。

(9)产品定位的策略。

产品的定位策略的基本原则:

企业应该要注重产品的定位,不能仅仅定位在产品本身。

在市场竞争日益激烈的今天,企业必须要建立核心竞争力,建立独特的品牌个性,针对目标市场进行准确的定位。

顾客要想了解某个企业,最好的办法就是通过购买和试用企业的产品来实现。

3、必须把企业品牌作为一种资产。

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