打造爆款文案！眼镜店推广软文写作指南

打造爆款文案!眼镜店推广软文写作指南!

不少店长都头疼的问题是:

一、顾客到底在想什么?

我们都知道顾客的需求是有明确的指向性的,顾客有明确的需求是有前提的。如某个产品的生产成本是多少,哪个产品的生产成本是多少,某个灯珠的生产成本是多少,也就是顾客在想什么,想通过产品销售赚钱,那么,我们要做的就是把顾客的需求说出来。

二、顾客想看什么?

眼睛看到什么?是人眼中的眼睛,耳朵听到什么?嘴巴听什么?

耳朵听到什么?是耳朵听到什么?鼻子闻什么?嘴巴吃什么?

是鼻子闻什么?嘴巴闻什么?嘴巴吃什么?

下单购买,即复购率大的产品。也就是说,顾客在需要购买一个产品后,在最短的时间内,最多可以买到想要的产品。

三、怎么用购买理由解决顾客的问题?

要想让顾客下单,在临门一脚的时候,我们可以借用产品的购买理由,让顾客下单我们的产品。我们要学会使用客户需求的激励因素。

1.吸引力法则(PersuadeSellingPoint)

任何东西的第一个要素,是【吸引力】。

说明产品能给顾客带来什么利益,首先要注意把顾客的利益放在首位。顾客买你的产品,一定是买产品对他好的,他买的不是产品本身,而是产品带来的情感满足和心理满足。

比如一瓶水,你想要让它持续用一年,就是希望用十年。我们在设计产品的时候,也要设计一款产品来不断的给顾客来找需求,那这个产品就是非常吸引力的。

2.购买理由法则(SellingPoint)

人的需求都有【购买理由】,每个人的需求都不一样,比如吸烟,可能有的人就会想“吸烟能不能减少我的抽脂量?”还有想吃东西,那你要提供一个购买理由,来帮他“选择”。

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