王老吉，不同寻常的生活营养保障

王老吉,不同寻常的生活营养保障保障。大事记有7条,但是历经多年生产经历,真正让我们体会到了生活物质的丰富和优质的生活习惯。产品都是丰富和优质的。目前产品覆盖了家庭的各个方面,目前已经覆盖了本地中、西欧、异乡生活的一切生活场景。它们之间的距离,取决于生产能力和成本。
王老吉凉茶,是一种功能性饮料。其以姓氏+凉茶的名号做代表,“对症下药,治未病”,王老吉凉茶的品牌定位,成功奠定了其品牌的第一代消费群,在该领域的营销红利,早就悄然崛起。凉茶市场的竞争者还有哪些?作为饮料的四种消费模式之一,王老吉已经成为具有“两种价值”的“族群饮料”。他们的目标消费者,以一种中草药+炒酒+炒鞋+炒酒,满足不同层次的消费需求。
王老吉凉茶为了和王老吉一起脱颖而出,在传播的角度上,打造了一套区别于王老吉产品的营销模型。它首先是以“免费”的基础喝制,还是后来的“有价值的消费行为”,根据不同的行业,选择不同的目标消费者。
另外,还设置了功能区,开设了不同的消费场景。场景分为:养生、交际、聚会等。
每一个消费场景,都蕴含着“文化、养生、交际、聚会”三大诉求。每一个场景,都将会对消费者的消费行为产生深远的影响。
而王老吉品牌的定位,恰恰是吻合了这些消费者的心理诉求,从而在消费者心目中形成了“怕上火,喝王老吉”的“品牌定位”。
但是王老吉的其他的营销模式,却不适合消费者的心理需求。
在2005年,王老吉又提出了一整套新的产品营销战略,决定了王老吉的“不一样”,并重新定义了其产品为王老吉的一种,它是由“去火”的“饮料”品类切入的。
在“怕上火,喝王老吉”的定位基础上,王老吉与凉茶品牌的营销策略,成功地解决了“去火”这一重要的营销问题。
但是王老吉却忽略了一个重要的问题:品牌的本质属性。如果王老吉没有一个产品的营销策略,而是为了打“预防上火”而死命地运作,即使是成功地运用了营销策略,没有打“预防上火”的概念,也可能败给了王老吉的品牌定位。
在这个经典的品牌营销案例中,其实也在思考这样一个问题:定位是什么?就是品牌战略的重要组成部分。

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