饕餮狂欢、舌尖盛宴

饕餮狂欢、舌尖盛宴、舌尖盛宴、有趣盛宴......今夜这场,就是你我的快乐生活。
在重庆、杭州、武汉、西安、广州、郑州等地举办了数不胜数的大狂欢节。
可以说,正是这场活动最大的成功,对于王老吉而言,不仅仅是开端成功,也是对品牌的大力宣传和大力推广。
此外,“5亿人”的口号,此次空前地受欢迎。
据悉,如今,王老吉还将持续深耕下沉市场,瞄准“人们的日常生活”,推出一系列超越以往的促销活动。
比如,王老吉从2015年开始实施“易联可得”计划,消费者通过“易联可得”平台,可以在“每天100元”的超低折扣中享受到低价冰箱。
而且,这一活动期间还将推出第三方B2B平台“易企云”,更有5000多家合作伙伴。
据了解,目前,“5亿人”的口号是王老吉的策略所在,是落实这项战略的最好契机。
对王老吉营销而言,我们不会去追求销量或领先地位,我们会去追求“1亿元,成就十亿”,而是追求“1亿个亿,改变千人”。
所谓“1亿个亿”就是要不断地做市场细分,给自己定一个大的市场目标。
而不是围绕着自己的产品和客户,而去试图去试图去满足所有人的需求,想要把一个小的市场做大。
这就是“大市场要大,小市场要小”的逻辑。
最后,我们可以用3C法则换一种思维:
Cost——消费者愿意为半价买单
Consumer——消费者愿意为半价买单
Cost——消费者愿意为超值买单
第一个3C法则是:“消费者需要,竞争者不需要”。
Cost是顾客可以从较低的成本中购买商品的成本。比如衣服、包包等,消费者需要较高的成本才能完成购买。
比如洗发水,消费者需要的仅仅是“柔顺、滋润”的功能,但如果你这样说:
“一滴等于二滴,让你享受生活品质”,就会很容易吸引洗发水消费者。
而更令人振奋的是:
“一位六七八十岁的老人,却活得有模有样,甚至比60后还年轻。”
4P法则是:“产品的功能、效用、特色”。
所谓产品的功能和效用,是顾客需求所决定的。但顾客对价格的接受度是建立在产品功能之上的。如果用价格和质量的观念来指导质量的话,其结果是:价格低、好用。

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