从0到1：教你写出爆款以纯推广软文

从0到1:教你写出爆款以纯推广软文

知名品牌特点:单一化

NO.1群体认同:产品文案或主题风格

(1)USP利益点:能帮人解决什么问题,为什么要选择这一款产品。比如功能、卖点、外观、品牌形象、行业地位、使用者共性等。

(2)产品卖点(USP):

卖点、利益点对于顾客决定而言是必须的,如果是消费者不知道的功能,并且还很难做出购买行为。例如:乐百氏的绿源净化器,就是纯粹的成分都是从低品质的纯净水引入而,在渠道上也没有谁敢说纯净水只是纯净水。

(3)价值点:帮人解决什么问题

(4)实用价值:为什么要选择这一款产品

5具体功能:使用场景、可实现程度

这5个维度一般是和核心价值、利益点、独特优势相关联的,比如纯净水都是富含维生素C的,为什么要到山东去找这一款新的品牌策略,主要就是因为营养补充、可以满足人们的营养需求。

找到卖点的同时,还要学会从这些角度出发,展开对应的推广。

“为什么要选择这一款产品”

因为和核心价值和利益相关联,那么就产生了用户的购买动机。

“为什么选择这款产品”

因为产品符合用户的使用场景,满足了他们的需求

但是,这个场景是指,大家都在用的产品,有的人还没有吃过,就把自己的产品买点了。

并且,产品和核心卖点并没有关联在一起,因为有时候这个卖点是不太可能成为品牌主考虑的因素。

那么,我们该怎么办呢?

如果我们和核心卖点有关联,我们可以把它们作为卖点,和其他卖点进行区分。

这里的区分不仅是功能卖点,更是情感卖点,也就是品牌主想要传达的情感。

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