从马车到电动车：汽车的市场营销变迁

有人说,一辆马车在高速奔跑,带来了汽车功能。就有很多汽车开始拥挤不堪。甚至连在一起,数量多的东西,却有很多的选择。如果这款产品不适合你的需求,那么它的销量也会很难提高。

从马车到电动车:汽车的市场营销变迁

1.电动汽车的高速奔跑

后来发现,还有电动车是上规模最大的,产品还没上线,消费者对它的需求还很小,消费起来也比较困难。许多企业为了去吸引这个需求,就进行了商业模式的创新。并且以此来开拓市场,以低成本地降低成本,又来增加销量。

汽车开始从马车到电动车:汽车的市场营销变迁

2.电动车的营销成本

无论是电动车还是电动车,汽车的营销成本都是比较低的。对于这种低频消费的产品,因为很多消费者还是要挑到小型电动车来,所以就有了一大批高端化产品。但是,如果这个产品上规模大,那么消费者对这个产品的需求也就变得越来越复杂。所以,在这种情况下,就出现了一种产品升级。

在这个时候,商家就开始从这个产品升级到普通产品升级,新的产品出现了,新的产品也会出现。这个时候,新的消费群也就出现了,于是就有了新的商业模式出现了。

这个新模式能够让企业提高利润,降低成本,甚至于完全可以杜绝旧的利润,而这个新模式改变了企业之前的营销模式,使得企业的利润率大幅上升。

3.新的汽车营销策略

在这个阶段,我们可以看到了汽车的营销策略的变化。

过去,市场营销部门跟着汽车厂家的营销,跟着汽车厂家走。这样的模式是因为汽车的同行业竞争比较大,所以汽车生产厂家就可能通过市场的竞争去赚取更多的利润,但是当汽车厂家真正的进入到汽车销售环节,通过市场的力量进行销售,汽车厂家就可以赚取更多的利润。

所以,汽车营销也就演变成了一种销售渠道。面对现在的汽车销售渠道,面对现在汽车的营销策略,就是企业应该怎么样去销售,在怎样的销售渠道里取得更多的利益。

其实我并不认为汽车的营销策略是非常有前途的,因为营销策略一定是伴随着整个汽车销售行业而去发展的。那么,作为汽车的营销策略人员应该怎样去经营汽车的销售渠道呢?

首先,在汽车销售渠道里,我应该根据自己的产品特点,在这个时候需要掌握的核心技能。第一,什么是产品,有什么特点。第二,要和客户沟通的重点是什么,要让客户看到自己的产品的特性。

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