深入探索党史专题讲座，激发行业发展新动能

在此次研讨会上,集团副总裁、电商事业部总经理吴坤将从“渠道、模式、团队”三个方面为参会对象深刻分析新媒体生态构建,为广大客户打造属于自己的“利基”与“归属”。以往,传统的渠道营销是以厂商为中心的,目前随着新媒体时代的到来,渠道的价值正在迅速得到激活。过去,渠道的底层是厂商,渠道的中心是厂家。在新媒体环境下,渠道模式从厂家到终端,再到销售商,中间有层层链条。

新媒体时代,渠道营销策略更贴近终端,厂商可以根据消费者的喜好和需求,选择具有传播力的产品。因此,为了更好地将渠道营销发挥到极致,所有的营销人员必须具备精准的渠道定位能力。当前的渠道营销策略,应该是跟随市场环境进行针对性的,就是根据市场消费特征,找出能满足消费者需求的产品。

如何做好新媒体营销?吴坤建议,做新媒体营销,要找到适合自己的模式,比如可以是植入式广告,也可以是在文章中出现,但是关键是不要太过生硬,要是生硬的会让人反感。当然,如果能够建立一套较为完善的新媒体营销模式,则是锦上添花。目前有三种模式非常适合新媒体营销。

一是做自媒体营销。在以前,大部分企业都是企业自己做,比如生产什么产品,自己制造,自己给媒体或者消费者推销产品。但是随着互联网技术的发展,自媒体营销的发展迅速。在微信、微博、抖音等社交平台上,企业都开始成为自媒体营销人员。新媒体的出现,大大增加了企业的媒体化程度。

二是做口碑营销。在现在的新媒体营销环境下,消费者的购买决策需要通过口碑传播,可以说,口碑营销已经成为所有企业的重要营销手段。

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