活动营销实战：最新营销策略，让你轻松实现销售梦想

活动营销实战:最新营销策略,让你轻松实现销售梦想

你是不是还记得之前的褚橙吗?

你是不是还记得红塔山的那一座经典故事吗?

当时的褚橙,还没有哪个褚时健先生已经是家喻户晓的品牌,甚至有人说过褚橙,褚时健之前。

但是从2003年开始,褚时健做了一件非常成功的事。

这个传奇,用了两年时间,从后来的农村创业,到褚时健重新开始自己的创业路,然后实现销售额翻倍。

在这个传奇背后,有以下故事:

2005年,褚时健从海口开端踏上了人生的巅峰,到2015年5月27日在广州拉开了第一个春晚,中国第一家销售过几千万的凉茶品牌到了人们的心坎里,产品价格在39元到68元之间,水煮尔、红牛、潘婷等都是首次成功上市,在排队销售的高峰期,中国黄罐装可谓是名副其实的年度爆款,每瓶可以卖出数十亿罐,而受到国人的热捧。

在这一年之后,在10月17日,王老吉和红牛的广告拉开了帷幕,王老吉创始人王老吉的王一吉凉茶开始火遍全国,平均每罐卖了约30元的销售额,每瓶卖出1.5元,在这个单品的光环之下,有数据显示,红牛凉茶饮料在7月的销售额已经超过了1000万元,王老吉成功突破2000万元大关,成为一匹黑马。

对于刚起步的品牌来说,突破单品销售额是非常困难的,但是也是推广宣传的起点。王老吉因为广告的噱头以及宣传的精准性,在当时市场立于不败之地。而除了“吉”之外,王老吉还代表了凉茶的一种新的消费,具有功能性、营养性、易吸收、安全性等特点,成为一些年轻人饮料消费的利器。

据数据显示,王老吉凉茶在7月的销售额约为2000万元,累计销售超过3000万罐,累计销售超过3000万元。在饮料市场上,这款凉茶的销量足以让众多的饮料企业望尘莫及。

以产品线组合、品牌推广、营销渠道拓展为出发点,王老吉成功打造了一个极具潜力的新品类,在细分市场取得突破性的成功。

虽然整个市场的消费趋势并不好,但是也为王老吉的发展起到了积极的推动作用。在这个竞争激烈的饮料市场上,王老吉通过结合对于饮料市场的研究发现,消费者的饮用场景主要是便利店、商场等。

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