都在用的杯子，到底有什么特别之处？

都在用的杯子,到底有什么特别之处?

尽管在酒桌上,年轻人依然是喝了很久的老酒。

但今年,RIO采用推出了“2X”杯子的方式,把原有164个超级杯子的销量提升到了40%,销量提升到了200%。

新的这个时代,如何持续为品牌带来流量?

笔者有几个比较值得深思的问题:

1、如何有效激活品牌的老用户?

品牌主们需要认识到的是,在新的时代下,一个品牌的用户不可能有一个完全固定的品牌,更多是需要吸引新的用户过来,否则品牌并没有年轻化的优势。

在市场营销学中,品牌的新用户其实有两个概念,一个是忠实的用户群体,一个是被品牌吸引过来的新用户。

对于品牌来说,针对不同的用户群体,通过不同的方式来影响其消费行为,而这就需要针对不同的用户群体来做内容的创新。

当前品牌营销中,用用户体验作为企业的DNA,它非常适合用作新用户对品牌的信任度的提升。

比如:如果是一个卖高端奢侈品的品牌,很适合用用户体验的内容来影响到新的用户群体。

李佳琦直播翻车,通过他的特殊经历,让大家看到,用户通过明星带来的产品体验,实际上不仅仅是一个消费体验。

我们都知道,李佳琦的带货转化率很高,而且他的带货能力,在直播带货这件事上,是非常成功的。

而在传统品牌,则没有做这件事。

当新的用户看到李佳琦的直播,其实是因为对于其的信任。而他的产品,实际上是在为品牌的信任度进行加持,而这也意味着,它不需要再去做同样的事情。

当这件事成为品牌的共有价值时,用户就会不自觉地,产生“信任”的感觉,为品牌的信任,做出更多的消费决策。

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