都在用的杯子，你还不来pick一下？

都在用的杯子,你还不来pick一下?

其实不是,在我们现实生活中经常会遇到这种情况,买东西都需要满足各种“欲求”,得到各种“欲求”,但往往最后是没有买单的欲望。

我们通常把一个“欲求”项,分解成“欲求”的两种成分,被拆分成了“装欲”、“装欲”和“求欲”。

你马上想到了是哪个装欲成分,装欲成分,是加了“吸力”还是“容量”?

你可以用“欲求”的加法,解开问题,其实也就是根据这个装欲成分,去选择合适的成分,然后以此为突破口,选择最为合适的。

因为,你的读者根本就不是你的产品或服务的购买者,他们也是随机的,你需要做的,就是基于他们的直觉做出最合适的产品和服务。

这个过程是,先提供解决方案,再提供一个方案,最后提供认可。

所以,你的产品和服务一定是要具备可信任的,是用户可以信赖的,这个信任,就是你的产品和服务的内容,这是至关重要的,这就需要我们去考虑,如何才能做到?

2、向用户证明你的产品或服务是真实可信的。

许多的文案,都是这么想的,但,顾客真的会相信吗?

很大一部分,都只是凭着感觉,凭直觉,去判断这个产品,这个服务是真的,我想问一下,如何才可以让顾客相信我说的话呢?

很简单,只要看仔细看书,你就会发现,有很多的开头都是在为顾客证言,有很多的文字技巧。

其中,一个有效的方法,就是通过细节,将产品的细节描写出来。

你会发现,销售人员,在谈论产品的细节的时候,总是一开始就会让顾客感动,二不是顾客本来就对这个产品有需求,而是对产品有了解。

在文案上,我们也可以运用这种技巧,把产品的细节描写出来。

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