从0到1：100篇星巴克软文教你打造爆款营销

从0到1:100篇星巴克软文教你打造爆款营销

张老师在此分享了以下三个方法:

1、定位之前,先要定位,先找自己的客户群体是谁,他们真正需要解决的问题是什么?

如果用户群体是白领,那他们可能想喝星巴克的奶茶,当他们想喝星巴克的咖啡时,他们需要的不是咖啡的品质,而是星巴克的咖啡文化。

这类用户的目标就是想喝一杯咖啡的需求,这类人群的痛点是什么?

我们做产品,也要满足用户的需求,如果你的产品定位不是功能型需求,那么在看到他们撸羊毛时会觉得它很烦,也不会很好,反而会被这个品牌厌恶,并且会影响到你的产品质量。

我们做营销,也是一样,一定要明白我们的客户是谁?

当我们的客户群体只有30个,只有这30个人群进来,那么这个群体就可以有针对性地进行推广。

在做推广前,一定要清楚我们的客户是谁。

二、确立推广人群,即用户在哪儿

要知道我们的用户是谁?

一般情况下,我们的用户是在哪里?分为线上和线下。

在线下进行推广,我们的用户,就是我们的目标用户。

比如有朋友在一家整形医院门诊做推广,那么他的目标用户就是那些在打车的时候打不到车的人。

比如有家民营医院就专门有一辆车,专门打车。

在互联网上,当我们看到他的目标群体是谁时,我们就要做互联网推广。

在互联网上做推广,我们也会知道目标用户在哪些平台。

但是在做之前,我们要知道他们的聚集地,也就是我们的用户聚集地。

例如我在百视通,我的目标用户就是百视通的司机。

那么这些司机有多少呢?互联网上的用户大多都聚集在微博、QQ群、朋友圈、论坛等地方。

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