从0到1教你策划高转化抽奖活动，附赠爆款软文模板！

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知名护肤品品牌埃维修卡说:“写文案的秘诀是:知道如何写出‘有创意’的标题。”这个世界上越难做的事,你越能得到好的创意。

标题可以利用Buffer文案大师杰克·特劳特提出的“3B”原则,即:“beauty——美女;beast——动物;baby——婴儿。”

2020年8月26日,天猫平台推出了“用1元的价格买到心仪的东西”活动,一方面配合有较强转化能力的优质“宝妈”在平台里薅羊毛,另一方面则利用标题党玩法去吸引用户点击进店,进而实现增长。

从1元到100元的超市优惠券,为何就要从1元改成100元?

如果改成:“亲爱的宝妈们,参加抽奖大放送,参与活动没几天啦,先到先得!”是不是有吸引力了?

所以在文案上进行灵活的转换,比如将用户的痛点转化为具体的利益点,对症下药。

另外,针对一些目标人群,可以进行具象化的表达。

首先是购物狂欢节。活动玩法是推出“爆款特卖”,设置“开团赢大奖”等活动,用户购买产品后可获得相应的优惠券,拉动新用户继续消费。

简单来说就是,“从众效应”让用户选择大家都在买,大家都在抢,你不买我也不会疯抢。

注意:这里说的“抢”不是指火爆的商品,而是指属性具备独特属性的产品。

这也意味着,同质化的产品必然要采用稀缺性策略,在文案上也要找到精准用户需求,不然是不会引起用户兴趣的。

另外,“爆款特卖”一定是近期热度很高,而且具有时效性的产品。

那么,这些属于刚需的产品,为什么我也要赶着抢购呢?

其实,抢都是在抢过程中,如果没有合适的稀缺性文案,新用户可能连抢都不买。

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