从0到1打造爆款：咖啡馆推广软文写作技巧分享

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刚开始尝试时,也不知道如何开始,但我想我们应该知道了怎么做,等到有了结果,你就有了突破的可能性。

一、目标用户分析

知道了目标用户,了解了用户的需求,也知道如何想出用户的痛点,我们就要开始撰写他们感兴趣的东西了。

1、不同用户的痛点是什么

我们可以从以下几个方面对用户进行分析:

产品:包括颜色、质地、形状、大小、功能、包装、售后服务、质量、技术支持、成本、价格等。

用户:用户群是否符合产品目标用户的特征。

如用户的收入水平、年龄等。

我们可以在前面的用户分析中查看目标用户的痛点,并根据痛点给出解决方案。

案例分析:快影是一款母婴相机类产品,在儿童的活动中,用户经常遇到活动困难。

对用户痛点的分析,让我们重新定义一下产品的卖点,作为你的产品,你有哪些卖点?

我们可以从用户的消费习惯、痛点场景等方面找出用户的需求,然后用我们的卖点来满足用户。

案例分析:快影的客户群是85后,他们都比较稳定,有一定的学习动力。

购买痛点:30岁以下的家庭,是结婚纪念,有房贷、买房等压力,也会产生压力。

如果是子女教育问题,可能他们更关注父母的教育,如果是相亲问题,可能会关注父母的价值观。

这些都是父母很关心的事情,我们可以针对这方面把产品卖点写出来。

案例分析:婚恋社交类产品,在通过大数据挖掘后,发现目标人群的痛点有4个,分别是:

学习压力小,上班时又不能在线工作

单身、带娃、逛街,都是家庭成员之间的冲突,广告主可以针对这些痛点写出来,以解决用户的问题。

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