新品发布会后的软文：XXX品牌新品震撼上市

新品发布会后的软文:XXX品牌新品震撼上市!

《三、消费者洞察:激发购买欲望,改变消费者行为》

《你有过吗,你买过XXX吗?》

《今年过节不收礼,收礼就收XXX》

以上都是例子,消费者洞察就是文案写手要去做的事,消费者洞察的第一步,就是洞察消费者的心理。

人们对陌生的事物都有一个很大的排斥心理,但是当我们在购买一个商品的时候,我们从来不去判断它是否是陌生的,更不去看它的价格是否合理。我们就算对陌生的事物有个很大的了解,也是第一步,我们去了解,比如他、她的形象是怎样的?比如:如果是高端的品牌,那我们首先就要对他的购买理由有一个大概的了解,让他看到一个有趣的形象,然后再去分析去迎合他。

3.找准渠道:找到优质渠道,运营优质渠道

在消费心理学中,从众心理是指人们会有意识地将某种物品跟自己的观点相一致,将影响其选择与行动的能力,所以当消费者在购买决策时,会果断地在潜意识里购买商品。

比如说:一个用户在购买一款耳机时,会在网上搜索耳机的价格、型号、口碑等信息,如果购买过程顺利,用户会认为自己的评价是积极的,自己没有上当受骗,因此会进行大量购买。当然,如果用户购买的时候并不是非常满意,但是当他看到很多好的评价时,就会在下单时,根据这些评价对他说的话进行验证,这样用户才会觉得购买时并不是为了自己,而是对于产品的认可。

三、不同阶段的购买决策

这一阶段的营销目标,可以基于上述营销目标的不同阶段,来确定不同的营销策略。

首先是信息的接收阶段。部分人由于对外界事物不了解,不能及时接收相关的外部事物,就会出现生理上的不信任问题,出现“上火”的状态。这个时候,消费者的注意力被分散了,他们会在各种信息之间跳跃,没有选择性的关注。此时,信息传递的方式就很重要。消费者的兴趣在持续的关注与“上火”有关的信息,他们会跨过一个个的“系统”,做出选择。

这是我们在写营销内容时需要考虑的。

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