卫龙营销故事：如何靠毒辣的辣条成为行业巨头

卫龙营销故事:如何靠毒辣的辣条成为行业巨头

我们相信,一个在中国人眼中有颇高声誉的公司,也不一定是一个独立的品牌。所以,我们一直认为,即使一个品牌知名度极高,它也有可能不会被记住。卫龙的辣条有问题,是因为卫龙没有抓住问题的核心所在。

现在有很多人想说,为什么我在《卫龙的营销史》一书中写到,卫龙是中国一个大品牌,它的营销费用很低,但实际上却有可能将它推翻。卫龙究竟为什么要做营销?我们要讲到它为什么要做营销。

营销三句话:无论是有没有人给你讲过,就是为了引发大家对它的关注。现在,很多人把自己当成了辣条。

我们当时为什么要做营销?

其实,我们可能是想扩大我们的影响力,甚至希望更多的人帮我们去传播,所以我们必须要从众多的推广方式中,选择适合自己的营销方式。那么营销有哪些方式?

1.产品定制这个词其实我们一直都有提过。其实做任何东西,都要满足消费者的需求。就拿手机来说,手机就是一个产品,那么我们的目标消费者就是手机发烧友。苹果手机在推出之后,很大程度上满足了我们的需求。

我们做推广,要符合他们的胃口。我们在进行内容输出的时候,首先要确定我们的目标人群,然后再思考怎么去描述,怎么去描述才能引起他们的兴趣,最终引起他们的共鸣。这就像谈恋爱,表面上是看是在撩妹,实际上是在恋爱中找到了共鸣。

2.蹭热点这个可以说是我们做营销时一定要做的事情,为什么要说它的效果,因为热点是有时效性的,那就是隔了半个月,所以必须要抓住热点。而且如果要蹭热点,一定要结合,毕竟热点是有时效性的,而且一定要先出时效性。

我们可以结合两个方面去做,第一个方面是借热点,这种方式是我们做事件营销,提高知名度。另外一个方面是做产品营销,主要是提升产品销量。

就比如小米和魅族这个事件。

在做事件营销的时候,我们一定要做产品营销,你要为什么选这个,要打造什么样的产品。

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