探寻旅行社的魅力，发现旅游世界的无限可能

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(二)与旅游竞争者对抗

旅游业营销竞争在日益激烈的市场竞争中发挥着重要作用。旅游企业在推销产品时,可以针对不同的旅游者针对性的提出要求和设计。虽然每个旅游企业在推销产品时所采取的方式不同,但是一个有效的策略却有可能同时在多个竞争者之间达成竞争优势。为了实现竞争优势,只有采取不同的策略,才能做到更好的平衡。因此,在旅游市场营销策略之中,将旅游市场划分为产品生产和市场销售两部分。产品生产是为满足旅游者的需要而设计的。如果生产的产品和市场上其他的同类产品没有明显的区别,消费者就很难区分。通过给旅游者提供他们所需要的产品,旅游企业就会把自己的产品定位在中高档的旅游产品上,使旅游者在消费的时候,得到一定的心理满足,甚至与其他旅游者进行较为平等的关系。为了使旅游者感到满意,旅游市场营销的策略应该从不同的角度出发,努力培养和完善消费者的满意度,通过服务和个性化服务来满足不同层次的旅游者需求。

在制定旅游市场营销策略之中,必须进行有效的旅游市场营销策略。对于旅游企业来说,应该把这个概念纳入到旅游市场营销策略之中。旅游市场营销策略包括以下几个方面:

旅游产品的市场营销,即旅游产品生产的过程。旅游产品生产是指产品的运输、装卸、储存、销售等活动。作为一个国家或地区的旅游业,其自身的经济发展、市场占有率、经营管理水平等都是一个企业所重点考虑的内容。所以,对于旅游企业来说,如何进行旅游产品的市场营销,可以考虑以下几个方面的内容:

1.制定旅游产品价格的策略。旅游产品价格的制定,不仅是进行旅游营销活动的主要内容,也是旅游企业进行营销的重要手段。作为一种全新的旅游商品,旅游市场营销活动之中,首先要确定其合理的价格,并要努力去树立旅游产品的价格观念。一个科学的旅游产品价格营销策略,首先要从规划上就要确立其合理的价格范畴,并且要确立其对消费者的吸引力,吸引更多的消费者。第二要建立一个合理的旅游价格营销策略组合策略。旅游产品价格的制定要建立在满足消费者需求和便于控制的范围之上,要建立弹性比较、合理化的旅游价格营销策略,来发挥不同地区、不同时间、不同气候的旅游产品的不同价格优势。第三要建立起消费者支付旅游产品使用费用以及旅游产品的使用费用的决策系统。

2.制定旅游产品促销策略。

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