水杯营销：如何用水杯成为品牌的代言人

水杯营销:如何用水杯成为品牌的代言人?

经过大半年的回升,直到水杯涨价至10元以下,这次涨价似乎终于水水行业的集体溃败。

关于水杯涨价的原因,摩根斯坦利和明道管理咨询机构合伙人吴大龙认为,高票价的背后反映了人们对饮品饮料的高消费心理,不过,酒类消费者的下沉,实际上对“更好喝水”有着共识。水杯与“高价”的价格是两种存在差异的产品,不仅表现为一瓶水所需要的经济价值,也与企业盈利模式有关,即消费者认为产品是靠定价、没有足够的附加值,而是依靠企业的核心竞争力的竞争战略和对市场、消费者的服务。

江小白的水杯作为一款饮品,并非一种喝法。江小白是白酒界的“顶流”,水杯既轻便、又省钱,为何能够成为企业的代言人?在餐饮行业,江小白提倡个性化、年轻化,主打“一人食、一人小饮”,将口味和场景设定融合,通过推出一人团、一人买酒、一人一杯、一人一杯等新式消费场景,实现差异化营销。在数字营销领域,江小白创造了一个数字时代的“人设”标签,将消费者划分为“江小白消费者”、“江小白评论消费者”、“90后占比”、“50岁以上占比”、“30岁以上占比”等,并最终形成了“江小白消费者”、“江小白企业形象”、“江小白品牌消费人群”的消费者画像。

江小白之所以能够如此轻松、能够成功的成为“顶流”,在于“年轻化”和“年轻化”。江小白认为,“年轻化”不是跟风,而是去创新,做“年轻人喜欢的产品”。

“江小白”应该勇于创新,为消费者提供“新的文化”,坚守“江小白”的文化。同时,江小白也根据“江小白”的人物原型,让消费者通过一系列方式去表达和释放个性,在进行表达的同时,也释放了个性。比如在我们眼前看到的,江小白的瓶身广告,“小”,是它的新标签,它是我们表达的态度,是我们心声,是我们创造的生活方式。

如果在小的空间里,江小白也能够找到他的新标签,品牌可以通过新的方式和方式来建立这种印象,用重新表达年轻人的风格。

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