如何做到有动机的软文营销让我来告诉你没有动机的秘诀

如何做到有动机的软文营销让我来告诉你没有动机的秘诀

每个人都有动机,即使是最底层的人也不例外。有动机不就是对自我的一种认同,是人们的一种内心期望。能够引起人们购买欲望的软文,也就是具有诱导动机的软文。

如何激发用户的动机?一般可以从用户的利益和自我需求两个方面入手。

1.从用户的利益入手,找到消费者的恐惧或关切点,进行描述或直指要害的利益。

例:对于怕上火喝王老吉这一饮料,用户的痛点有如下两点:

1)怕上火,怕上火。

2)渴了不上火,怕上火。

针对上火这一问题,王老吉推出了预防上火的饮料,开启了怕上火的新时代。

2.从自我需求入手,找到用户未被满足的潜在需求,并把用户的恐惧或关切点指出来。

例:用户的痛点有如下两点:

通过将以上两点结合起来,可以轻松找到消费者未被满足的某种需求,然后针对这些需求撰写软文,即满足用户的某种心理需求。

如何激发用户的动力呢?最简单的方法是从用户的内心出发,其实不难发现,用户并没有真正将需求与自身利益联系在一起,除非消费者的内心已经存在恐惧和关切。

二、激发用户情感共鸣,植入广告进行有效营销

人与人之间最容易产生联系的,便是与人之间的“情”,我们日常生活中见到的也都是这一类。

而想要将这一类的情绪进一步转化为购买,我们就需要从用户的内心出发,尝试挖掘、提炼出用户的某一种情感诉求,植入广告的方式也可将它利用“情感”的影响,成为文案,那么怎么写呢?

首先,文案创作者需要从用户的内心出发,来挖掘产品背后的使用场景,这种场景主要包括了在日常生活当中会遇到的“场景”、在工作中遇到的“场景”、在与别人交流的时候所遇到的“场景”。

在这种场景中,我们的产品可以被替换掉,但是要让用户感受到我们的产品是可以被替换的。

对于不懂“场景”,可以参考之前的客户心理,从他们最关心的点出发,就能挖掘出产品的潜在使用价值。

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