卤菜营销软文，打造最优营销策略

卤菜软文营销,首先,要提炼出一种最好的卖点,才能在众多品牌中,打造最优营销策略。

本文开头提到“最好的卖点”,只是理由还没充分地挖掘出来。为此,我们可以通过3种方式来获取软文的卖点。

1.消费者最关心的产品成分

如果我们的软文内容只有表面活性成分,却不包括最深层的口味,那不仅我们的营销软文无效,甚至还会打水漂。

我们要做的是站在消费者的角度来写,用他们关心的信息来传递。只有这样,我们才能吸引更多的消费者关注,从而促进交易。

但是要注意,我们所说的“消费者关心的成分”,并不是说仅仅局限于产品本身,更多的是在产品或服务的外观、包装等方面,你要让客户觉得“这产品真的很好”,如果能让客户产生一种“这产品真的很好”的感觉,那么就算它真的很好,客户也会果断地购买。

2.消费者最关心的利益点

消费者最关心的利益点是什么?没错,我们可以从生产商的角度来挖掘。我们在生产的产品里可以拿出“卖点”,但是请注意,我们所说的“利益点”并非是产品本身,而是产品能够为客户带来的“买点”。

这就好比一个人要交往,对方会说“我家的车质量很好”,但是你却说“我家的车是最好的”。这也是同样的道理,只有能够让客户感知到产品的利益点,才能让客户认可你的产品。

3.如果消费者最关心的利益点与他们切身利益有关,那么最好是能够直接说明他们的利益点

因为,我们写文案时最忌讳的就是“自卖自夸”,而是需要站在消费者的角度上进行思考,想清楚自己的消费者在关注的利益点是什么,然后给出相应的产品利益点。

4.当我们给出产品利益时,还要考虑到消费者对产品能够产生的好处

很多人认为消费者关心的利益点,就是产品本身有多大,然后再告诉消费者,我的产品能够给他们带来什么好处。但实际上,消费者关心的利益点,是存在于产品利益当中的。

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