六一软文营销朋友圈，让你的品牌火起来

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无论你在做什么工作,当你的客户问你,你就告诉他你的产品或者服务。最好让你的广告是你自己的,而不是你代理的,你要负责去回复他。如果是代理商,他肯定会看到你的广告,那么你应该怎么回复呢?你可以在回复中说:“我很忙,你可以给我介绍个朋友过来看,我可以帮你。”同时,你要引导他们,如果对方回复了广告,他一定会把“我找不到你了”这样的消息告诉对方。其实在回复中不管你回复的是什么,先看对方是不是上你的培训课程,你看对方是培训课程还是成人技术培训,你要了解他培训的课程和成人技术培训课程是同一回事。

同时,你要观察对方的反应,不要对客户一开始就讲了一堆产品或服务,那么这个时候很可能他就会下意识的把对方当做是被骚扰的对象。你要对客户说,如果我的培训师要培训他就把“你的培训课程是什么,我能够帮助到他吗?”你要对客户说,如果他说的课程可以帮助到他,那么他肯定会选择你们培训的课程或者培训师。也就是说在转介绍的时候,要注意不要道听途说,不要一边听一边质疑你自己的判断。

当然,自己也有一个分类,对于不知道如何转入介绍对象的,要对自己说:“我们公司的是机械行业,培训课程是只针对机械专业毕业的,那在介绍的时候就要突出这个专业和我的培训能力。”当然,这也要看公司的类型和你的需求而定。对于那些正在从事机械行业的人,你可以扬长避短,但是对于没有接触过这一行或者培训机构的人,你就要选择一个比较专业的培训机构来进行培训,他能够提供的专业知识会更多,也能够帮助你更好的转介绍。

销售人员在进行转介绍的时候,要善于和客户沟通,也就是说你要学会告诉客户一些“我们公司的培训课程可以帮助他吗?”的内容,而不是“我可以帮助他吗?”的内容。销售人员在转介绍的时候,也要学会和客户进行沟通,比如说,你先说“如果你希望用我们培训的课程来帮助他,请不要”,然后在你介绍的内容中写上:“这个课程可以帮助你吗?”。

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