产品推广的软文案例- 案例分析

产品推广的软文案例分析-

今年过节不收礼,收礼只收脑白金这句广告语可以说是伴随着90后长大的,而脑白金最早的广告语,也是出现在2000年左右的时候,可以说是广告语史上的巅峰。

现在在中国市场,保健品的品牌和包装大多数都是出现在保健品的广告语当中,脑白金的这句广告语,可以说是伴随着90后长大的。

大家都知道脑白金,它是中国知名的保健品,在刚开始的时候它的广告语也是简单通俗易懂,就是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

简单通俗的广告语,看似简单,其实有很多地方需要改进。

首先,很多文案会觉得不知道写什么,不会从用户的角度去写,写出来的东西没有说服力,不够生动形象,无法引起共鸣。

其次,目标人群不明确,就会产生“我要找你”、“我要买你”的错觉,这就会导致用户看了很久,不知道写什么,空洞无力。

最后,还有一些文案,是对产品并没有准确的定位,缺乏对目标人群的深刻洞察。

比如下面这个经典的广告,目标人群是中老年人,他们看到这个广告时,可能会联想到什么呢?

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”

就是在说“脑白金”,并没有站在中老年人的角度去思考,而是从“送礼”的角度去写,所以也没有写出任何让目标人群感受到过的“扎心”、“细腻”、“温馨”的文案。

当然,有些文案是为了迎合目标人群的心理,去写一些刺激性的文字,让人产生“要买你,下次就要买你”的感觉。

这也是大部分文案写得最好的地方,目标人群看到这样的文案,会想到自己。

我们之前为了做一款新的手机,写了一句文案“漂亮得不像实力派”,结果没人买单,主要是因为“漂亮的不像实力派”。

再比如下面这个,是一个做生鲜电商的,写了一句文案“有的人吃得没滋没味,有的人却醉得不省人事”,结果没人买单。

两个文案看到,你就知道文案是要写卖货,还是要写促销。

另一个是品牌知名度,对消费者做的影响很大,像脑白金和恒源祥,还有一个HBstudio。

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