中药保健品：让你健康长寿的秘密武器

中药保健品:让你健康长寿的秘密武器

什么是中医保健品,中医保健品并不像我们去上班时那样生硬,因为它是以多种形式存在的。

中医保健品,指的是现代中医保健养生手法的应用,对传统中医保健养生手法具有功效的中药保健品,具有补肾作用,滋补养颜作用,塑肾,改变亚健康的功能。中医保健品的概念只是用了一种粗暴的方式,没有任何实质性的改变,所以,中医保健品的销售手法也乏善可陈。

怎么才能够让中医保健品的保健功能有更大的改变呢?这里面就不得不说到中医保健品的营销策略,可分为以下几种:

定位方法:即竞争对手定位、顾客定位、价格定位、广告定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位、服务定位、时间定位等。

最核心的是给谁看,顾客购买的是产品,是产品给顾客带来的价值,这个价值是顾客最终要达成的目标,而不是自己赚钱。

任何一种产品都需要在功能、效果、使用等方面进行改进,而且必须具有专一性,能针对某个目标顾客群,有选择性的生产。

定位策略最好适合某一种策略,比如OTC药品,以功能性取胜,面对消费者,是众多药品中突围的方向。

形象包装:药茶、咖啡茶、茶类。

包装组合:礼品装、单包、折页。

销售终端:超市、药房、药店、便利店。

产品系列:功能饮料、茶类。

渠道原则:方便、快速、直接、方便、沟通、统一。

通路路径:药店终端。

通路促销:促销方式、各种促销工具。

渠道建设:渠道建设重点、可行性研究。

5、促销支持:终端建设与支持。

广告目标:销售力争实现1000万/年的销售目标。

广告重点:城市为主、重点终端、媒体为辅。

媒介策略:媒介选择原则、媒介策略的选择。

广告媒介的宣传与使用:媒体的组合原则、广告媒介的评估原则、广告效果评估原则。

媒介选择:平面媒体与户外媒体。

选择传播的目标受众与广告信息的接受对象。

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