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我们都知道,做品牌,很重要的一步,那就是“品牌定位”!

在品牌推广这里,品牌定位,其实它不仅是一个口号,而且还包含这个品牌的个性化、年轻化,并且也有它的使命、愿景等一系列行为。

当然,品牌定位可能还会有更多的细节。

除了品牌的个性,还有它的品牌故事、产品特性等。

不同的文案风格,对应不同的人群,也不同的圈层,所承载的寓意也是不同的。

既然是“品牌定位”,那么对应的圈层就是:这个市场下,具有相同消费偏好的人群。

这样的圈层,才有更强的驱动力,去带动购买行为。

这样,文案想出来的具体内容,才具备“杀伤力”。

而圈层不同、文化特性不同、消费人群不同,企业所要做的品牌定位也会有所不同。

我们举一个简单的例子。

很多人都有这样的经历,在买手机的时候,对品牌没有任何概念,突然出现的广告往往能引起他们的注意。

而他们最关心的,往往是那些技术性强、技术含量高、功能丰富的产品。

再比如我们为了给超市里的水果打广告,在拍饮料的时候,总是能看到一些别具一格的包装。

在我们的消费场景里,经常会看到“整箱水”“整桶水”的包装。

而这种“整箱水”的文案,被称为“傍大款”。

我们会发现,当一个产品,特别是一个新品类的时候,如果它本身具备技术的属性,同质化的成分非常少,也就没有独特的卖点。

在这样的情况下,通过文案,对它的功能卖点进行突破,对市场进行细分,再然后把产品跟市场进行绑定,就非常容易了。

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