网络营销广告的信息沟通运作模式

一、先聚后使,先聚后使

先聚:先聚后使就是先聚后使的是互联网的营销模式。

先聚,就是先聚后使模式是以点带面模式。互联网的特点就是在短短的几年时间里就成为了人们最先发现到的,也是所获得的。网络营销也是如此,因为只要你想达到很好的效果,那么只要你将自己的产品、服务发布到互联网上,就可以实现自己想要的效果。

二、后排后付,后付费

在网络营销广告投放中,前面一种模式是先聚后使模式,即先集中一小部分人群,然后分散他一部分,再将所有的人群聚到一起。由于这种模式具有面积大、成本低、速度快等特点,可以更好地提高效率,也因此很受广大企业的青睐。如果在没有传统营销模式的情况下,也可以先聚人气,在人气旺的情况下再先让自己的产品、服务出现在最前面,这样在后续的产品开发与盈利方面更加容易实现。

三、不同种类产品选择不同营销方式

目前在网上购物市场中,网上商店已经成为主流,以淘宝为例,在网上购物,大多数消费者都会选择网上商店进行购买。而在现实生活中,价格透明,选择多的网购产品,一般会在下订单之后,再由商家做出下单选择,再由物流配送过程中,很多消费者在购买产品之前,有一小部分消费者会通过亲友的介绍来了解购买的产品,从而进行选择。因此,在商品流通过程中,对于网上商店而言,要注重商品选择的细节,并且对于一些价格较高的商品,由于物流配送与售后服务的工作量大,会导致消费者产生巨大的压力。对于价格较高的产品,由于运输与仓储技术方面的问题,则会使其在处理售后服务的过程中产生巨大的问题。因此,对于此类产品,由于选择网上商店,对于选择网上商店的消费者来说,会更加注重售后服务的问题。

四、对于部分收费产品,如食品、饮料、家居用品、箱包皮具、家电等,可采用成本、时间为主导的定价策略

由于生产成本的降低,其产品的利润率也是很高的。不过由于成本过高,往往会造成产品毛利率低,又或者产品价格高,甚至无利可图。对于这类产品,由于其生产、运输技术与售后服务等较为复杂,故应采用成本定价策略。由于在营销活动中,价格因素的影响,很多产品的价格会遭受市场的冲击,同时,因为消费者消费水平较低,产品成本也相对较高,因此应采取成本定价策略。

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