网络营销与策划形考二备考攻略

一个新的企业要发展,需要从潜在客户、市场份额、目标客户等方面着手,然后通过用户反馈、经销商、销售人员或经销商等层面对市场进行分析,进而确定品牌发展方向和产品的定位。

正所谓,行而不远,而策划在当下的企业营销中正扮演着越来越重要的角色,本文将从策划的思路和思维上介绍。

为了更好地完成企业营销战略,策划的思路必须清晰、清晰、更加明确。

清晰的思路在一切营销活动中都具有重要意义,对于组织而言,这是指引整体战略的基石,所以在策划企业营销策略时,首先要对企业的整体目标和方向有个明确的把握,并且在开展营销活动的时候,对各方面的问题都要有个非常明确的目标和方向,这样才能够清楚的知道怎样去开展营销活动。

二、思维要和思维高度一致

在开展策划工作的时候,头脑中已经有了一个概念,就是“整体大于部分之和”。

要解决企业在开展营销活动时,问题涉及到哪些方面,这些方面都要弄清楚,只有这样,才能够清晰的知道这个策划方案是否是一个好的策划。

当然,在实际开展策划工作时,在项目开展的时候,整个思维也是需要在脑子里统一一下,这样才能够明确的知道整个工作开展中每个环节的意图,从而为后续的工作做好准备。

三、营销工作的开展要保持战略的一致性

策划工作需要具备战略性的方向,也就是在展开营销活动的时候,通过对于某个营销活动的时间,可以说是一直围绕着某个核心,而不应该在一起展开,因为这样就导致了整个营销活动的开展都是围绕着某个核心展开的。

当然,在开展营销活动的时候,如果整个营销活动的开展,时间周期是非常长的,即便是在时间短的时间内,也是不可能做到立竿见影的效果的,因为这样是非常浪费时间。

另外,对于一些竞争力比较强的行业,或者是竞争比较激烈的企业来说,如何保持不鸣则已,一鸣惊人的境界也是非常重要的。

四、策略要单一,落地执行要灵活

这是企业开展营销工作的关键,具体表现在:

就拿上文提到的“整合营销传播”来举例,当时做百度推广时,主要通过三种方式进行:百度贴吧、百度百科、百度文库。这些都是百度的自有产品,其他则是通过付费的方式进行推广,相比较百度的自有产品,同样都是付费的,但是效果却非常好。

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