经典营销案例：可口可乐的成功营销策略

经典营销案例:可口可乐的成功营销策略

很多人认为成功的营销策略就是市场营销的成功案例,其实,成功的营销策略也有很多可以进行复制的空间。比如广告策划案例、新产品设计创意案例、终端销售策划案例、网络营销活动、病毒营销案例、终端生动化创意案例、公关事件创意案例等,这些营销策略都可成为我们打造营销案例的重点。

可口可乐一直以来都非常善于运用这种策略,比如可口可乐在推出新品的时候,一方面直接用产品的包装设计出了“国旗”作为瓶身,一方面通过百度搜索引擎进行优化与广告投放,以此实现品牌的曝光,最终为品牌完成了多次曝光,并形成了系列记忆,最后品牌持续升级。

百事可乐的经典营销策略

百事可乐作为一个年轻的饮料品牌,在它推出品牌的时候,不仅大力的宣传品牌理念和产品卖点,更在积极的宣传产品的各种功能,如:彩虹可乐、运动型可乐、和用户一起分享能量、快乐、奉献、自由、品味等。每个新产品都对应一种价值观念,并将这种价值观融入到品牌中,在宣传与推广过程中契合度高。

就是不断的强化自我,在不断的宣传消费者价值观念的过程中,深入的展现品牌形象,拉近消费者与品牌的距离,潜移默化的影响消费者,让消费者更愿意接受品牌。

经典的营销案例,就是可口可乐的经典营销策略。在新产品推出的时候,针对新产品宣传出专属的“红色标签”,通过这种“红色”的特征与品牌相匹配,增加品牌在消费者心中的记忆点,从而达到品牌曝光的效果。

就是利用人们对于灾难的恐惧、抱怨和难过等情绪,通过“火焰山”、“火焰山”、“神州十三号”、“红罐王老吉”等宣传标语,成为新产品宣传的痛点。

就是利用人们的恐惧心理,并通过宣传标语,实现让消费者对品牌的定位,了解品牌的价值,帮助消费者进行识别,从而购买。

消费者对于产品的功能认知,与竞争对手产品的功能认知有所不同。比如咖啡,如果说你的咖啡是用咖啡的核心价值在消费者面前,那么这个咖啡的品牌,基本上就不是一个品味较高的品牌,品牌含义的内涵应该是独特的。

如果咖啡本身是一个功能认知,那就要考虑到它是否能够给消费者带来差异化的功能认知。

就是通过营销策略,使品牌突出自己的差异化,从而帮助消费者识别品牌,从而选择品牌。

就是成功地运用了“火焰山”的恐惧心理。

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