经典营销案例分析：Nike的Just Do It营销策略

经典营销案例分析:Nike的Just Do It营销策略

耐克公司将一系列的运动鞋产品从不同的渠道直接发布到消费者手中,从而将耐克品牌和产品延伸到不同的领域。

为了达到尽可能多的销售量,Nike从第一款鞋开始建立自己的渠道。Nike以原价9.9元出售的产品名为“justdoit”。以这样的价格,品牌依靠大量的消费者以及分销商等传统媒体将产品打出去,引起了市场的反应。通过这样的方式,耐克迅速获得了消费者的支持,市场份额的不断上升。

而Nike的商业模式是一系列的体育营销。它不仅是针对运动爱好者,而且在产品设计上采用了一个多层次的组合,这就是Nike之父AidaRun的标志。AidaRun一直致力于建立产品概念,开发品牌形象,但是在某些方面却没有很好地将品牌概念与品牌形象紧密联系。Nike与AidaRun的合作除了发挥明星效应之外,还有一个最大的优势,那就是对运动文化有着强烈的认同感。

从“justdoit”诞生到“永远年轻”,Nike在情感上利用了消费者的情感特征。一个品牌如果与他的情感有着紧密的联系,他的商业模式就会变的非常成功。

另外,Nike还善于创造内容。这个市场每一个消费者都可能是潜在的消费者,并且其本身拥有一种非常强大的社交价值。耐克与AidaRun的合作,无疑使其成为了一个具有良好社交价值的品牌。

因此,在营销手段上,耐克已经迈出了一大步。一个是制造情感,另一个是创造内容。我们看到,这两个品牌在营销手段上有着某种相似的风格。但是,从本质上来说,它们都成功地通过了情感的吸引力和附加意义,从而对品牌产生了深远的影响。

情感营销是基于消费者的情感需求,激发和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销,以营销之中,让消费者心灵产生依赖,以营销之中。我们也经常说,有情才有营销。

我们也看到,在这个市场竞争激烈的时代,各种**品牌,各种套路各种营销手法层出不穷。就像我们在吃饭,当你在抽油烟机的时候,你看到的往往是一个满是油污的负向循环,然后说明你的身上有某种疾病,引起你的心理上的不安,然后再说明你的**产品是强生。因此,情感营销是企业进行营销的主要手段。

那么,什么是情感营销?

简单来说,就是将情感融入营销,让营销更容易被消费者接受,更容易被消费者喜爱,而情感营销就相当于是在市场竞争中赢得更多的战力。

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