沈阳盘古网络营销中心，助力企业数字化转型

企业数字化转型过程中,很多中小企业都遇到了一个共同点,那就是线下的消费者被互联网营销给左右。这也就造成了两种普遍性的问题:

1.数字化营销过程是一次性的,无法持续,是用户、运营、广告都无法有效的触达。这也是中小企业存在的一个重要的问题,尽管很多企业也在进行在线推广,但效果不明显。

2.中小企业很难构建完整的线上营销闭环,数字化营销无法落地。大多数企业对线上营销的依赖性不是很强,能实现线上线下的协同发展。

在这种情况下,我们从三大类线下场景中分析了为什么会出现这种情况:

一、原来在线下的消费者,原来在线下的场景是线上和线上的融合。

二、原来在线上的消费者,原来在线下的场景是线下或线下的场景。

三、原来在线下的场景是线上线下的结合。

因此,基于以上的分析,企业选择了在过去线上营销的目的,那就是做线下和线上的营销闭环。

传统营销的几个转化路径是:

1.消费者看到广告——搜索品牌——进店——购买——评价——免费/低价

这是最传统的广告路径:消费者看到广告——搜索品牌——进店——购买——评价——免费/低价

2.消费者在进行购买和评价后,可以通过评价的力量进行二次传播。

这个路径的关键就在于找到一个核心的用户社群,把品牌社群进行有力的营销和传播。

3.有了核心社群以后,可以开始针对这个核心社群进行更多有价值的营销玩法。

4.当核心社群形成了一定的势能以后,可以开始结合一些势能资源进行联合营销。

当核心社群势能达到一定的势能后,就可以开始结合一些跨界资源进行联合营销。

5.当核心社群势能到一定的势能后,可以联合很多资源进行联合营销。

6.当核心社群势能达到一定的势能后,可以开始结合一些新的玩法。

如何做广告营销?策略

1.在传播的目标之下,设计和目标消费者之间的沟通方式,以建立其对品牌的忠诚度。

2.在沟通的内容上,要注意形成一致性、人格化,防止过于杂货式的沟通。

3.广告营销,核心在于让品牌人格化,而不是广告商。

4.在传播的节奏上,要注意的是一个人格化的人格,拒绝短视、含糊其辞、模棱两可、不知所云。

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