成功的市场营销案例：红牛能量饮料的营销策略

成功的市场营销案例:红牛能量饮料的营销策略

红牛能量饮料的营销策略

这是国内饮料业都非常乐于见到的,是“不要为自嗨”而服务的。本书提出了一些“不要为自嗨”的营销策略,从而更好地满足新消费品牌面临的品牌挑战。

成功的营销案例:元气森林

元气森林对市场的认知主要体现在以下几个方面:

1、非常注重用户的差异化

首先,消费者对于0糖、0卡、0卡等减肥护肤产品的接受程度远远高于零糖饮料,这就是元气森林在品牌塑造方面的成功;

其次,从消费者心理上来说,消费者在饮料消费时都有这样的刻板印象,从而认为品牌能满足他们的需要。而企业只有与消费者有情感的沟通,才能有消费者主动去接受品牌信息,使产品得以畅销,才有盈利的可能;

第三,从消费者的感知度上来看,元气森林的产品有一定的自我迭代能力,消费者对产品的功能、外观设计也能更加自信。

2、目标市场的选择

通过对消费者细分,可以了解到饮料消费者对饮料的需求点,有偏好、偏爱、排斥的几个特点,同时通过行业趋势的观察和观察发现,其实市场是有共同特点的,主要包括性别、年龄、职业、收入、地域等。

产品的选品策略主要有以下几个方向:

1)分析行业竞争者的产品定位

2)看竞争者的产品包装设计、价格

3)研究竞争者的目标市场

4)看竞争者的产品线

5)选择什么样的产品线,根据什么样的产品线来定价

6)渠道的选择,以什么样的渠道来卖

元气森林产品线分布图

3)选择什么样的产品线

1)目标市场选择:根据产品属性和目标市场不同选择渠道

2)竞争者产品线:根据不同产品线来选择渠道

3)渠道的选择:根据产品线、渠道属性来选择渠道

3、产品线选择的原则

1)同类产品不宜在渠道选择上多做竞品对比

4)渠道的差异化:根据不同的渠道属性来选择不同的渠道

元气森林的渠道组合主要有:

淘宝、京东、微店、微商

二、农夫山泉品牌网络推广方案

农夫山泉是以饮用水为主体,他们有自己独特的定价策略。农夫山泉做的比较成功的品牌是依云,他们通过市场调查发现,消费者对水的需求比较高,所以我们就把他们的矿泉水做的纯净水。

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