市场营销策划书籍：打造成功的营销计划必备指南

如今,市场营销已成为企业品牌的一种重要方式。越来越多的企业将关注在营销计划上。作为一名市场营销策划专家,菲利普·科特勒先生最近在接受中国企业营销调查研究时,他说到,未来市场营销活动中,一切的一切与客户直接接触的机会都将被无情地摧毁。所以,市场营销策划也是最适合那些对自己未来工作和工作感兴趣的人的工作。

对于很多企业来说,市场营销策划至关重要,但很多企业在策划营销活动时却往往忽略了这一工作,最后浪费大量的资源。在这里,我就为大家介绍一份成功的市场营销策划书籍。

(一)市场营销信息是市场营销活动中最基本的信息,也是制定营销计划的基础。在这个层面,营销策划人员要认真分析信息,然后选准项目,以求能够落实并建立起计划,使之顺利实施。同时,对营销信息的正确运用也是必不可少的。

(二)市场营销信息要收集、分类、总结。

(三)市场营销信息的收集和整理,可以在这个层面上进行,主要包括企业信息(市场)、竞争信息(竞争对手)、目标市场信息(消费群体)、竞争信息(竞争产品)、产品信息(产品特点、质量、功能、价格、质量、售后服务等)、市场需求信息(消费者需求、购买量等)等。

(四)市场需求信息的分析和整理,主要包括产品、价格、购买渠道、促销信息、销售信息、广告信息、销售渠道、宣传材料等。

(五)市场竞争信息分析和整理,主要包括营销战略规划、财务预算、竞争对手情况、竞争者的品牌、产品特点、销售情况、销售策略、销售预测、营销规划和营销计划。

(六)营销信息的总结和分析,主要包括市场调研的结果、市场信息的整理和分析、市场营销目标的制定、市场营销策略的制定以及市场营销计划的实施等。

(七)市场营销信息总结和分析,主要包括营销渠道的有效性、市场信息的整理和分析、市场营销计划的执行情况、营销计划的实施情况、市场营销计划的后续跟进与跟进等。

(八)市场研究(市场信息的分析和研究),主要包括企业内部研究(企业文化、企业经营目标、市场营销研究、目标市场研究、企业竞争对手研究、竞争者分析等)、市场研究的过程和数据采集、对市场研究的结果、市场研究结果的分析、分析研究结果的归纳、成果数据的分析。

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