市场营销概念及其含义解析

市场营销概念及其含义解析

市场营销的实质是企业为满足目标市场的顾客需要,科学地制定和使用相应的产品、渠道和促销策略的过程。

市场销售的范围一般包括:中间商和零售商;由制造商和批发商生产的商品或提供服务的数量。

市场营销是以产品为核心的一种市场行为,是企业以消费者为中心,以市场需求为导向,以市场竞争力为基础,制定企业经营战略,以企业利润为目的的经营活动。

市场营销学的基本内容:市场营销的意义是通过市场营销手段,有效地满足消费者的需求。

市场营销具有两个基本属性:即满足消费者需求;创造需求。

对市场营销定义,主要从两方面阐释:

满足消费者需求:即企业以满足消费者需求为中心,以市场需求为导向,制定相应的产品、渠道和促销策略。

创造需求:即企业以满足消费者的需求为中心,制定相应的产品、渠道和促销策略。

4.市场营销的基础

1.市场营销的理论基础

市场学的发展和市场经济的发展都离不开理论,但理论的运用还停留在研究和开发新产品的过程中。理论是创新的基础。

市场营销的理论基础,是市场学和市场调查、营销学的结合。

2.市场营销的主要工作

市场营销包括四个基本要素:目标市场、定位、联系、创新。

企业要通过营销实现其产品的市场定位,给产品确定市场位置,必须根据市场需求,确定目标市场。

市场营销需要把产品定位准确,产品定位与目标消费者需求相适应,才能取得最佳的市场营销效果。

市场定位,是利用市场、产品、竞争等因素,确定市场位置,使产品在消费者心目中占据一定的位置,取得一定的市场占有率。

营销的最终目的是创新,满足消费者需求。

现代营销学之父菲利普·科特勒认为:“市场营销的最终目标是满足消费者需求,从而提高企业的经济效益。”

1.市场营销的理论基础

市场营销的理论基础是4Ps组合。

4Ps分别是产品、定价、渠道、促销。

产品,是指产品的性能、品质、附加值,以满足消费者的需求。定价,是指制定不同的价格策略,根据消费者的需求量来制定不同的价格。渠道,是指面对中间商的形式,采取成本、结算和流通的具体情况,制定不同的渠道价格。促销,是指企业营销活动和市场活动的有效整合,以提高企业的销售额。

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