市场推广与销售的关系

市场推广与销售的关系

2、销售渠道是否畅通

3、促销方式是否科学合理

4、经销商的管理是否健全

5、产品的销售是否能给经销商、代理商合理的利润空间

产品销售的四种方式

产品销售的四种方式

产品销售的四种方式

产品是市场营销的工具,是指能够给消费者和市场产生一定影响的物质或劳务。

市场调研是市场细分、市场定位、目标市场选择及产品定位的过程。

市场调研法:市场调研的方式有很多种,市场调研和公关调研。

市场调研方法:市场调研方法有问卷调查、普查、抽样调查、座谈会、随机抽样、小组座谈、会议、测验、感染、模拟、建立组织社团、调研、建立会议、设立咨询热线、收集信息。

市场调查方法:通过市场调查问卷、市场调查等方式,了解和掌握消费者的消费需求和购买动机。

企业形象:企业形象是企业在市场上的形象,包括企业的宣传和广告、促销、销售行为等。

产品质量:是企业在市场上的形象,包括企业产品的质量、市场调查、定价等。

售后服务:企业在市场上的形象,包括售后服务、售前售后服务、售后服务、调查问卷、试用礼等。

三、市场营销策划的基本框架

市场营销策划具有综合性、科学性、前瞻性、创新性、复杂性和多变性等特点,是针对中国目前社会发展实际情况所决定的。

具体工作内容一般包括以下方面:

消费者需求的变化、市场机会、市场竞争等方面。

消费者对产品、服务、促销活动的反应和需求。

产品、服务、促销、广告等方面。

2、市场调研的作用

1对调研的对象进行市场分析

针对具体市场的区域市场,可以细分为:行业、市场、竞争者等。

3竞争者的调研方法

竞争者之间、现有竞争者、潜在竞争者等。

广告、公关活动、发布会等。

3、市场调研的内容

市场调研的对象、收集资料、分析市场机会与威胁、市场环境、产品/服务定位、目标市场与竞争对手。

4、市场调研的结论

1消费者对产品的性能、价格、包装、型号、质量、外观、价格等的态度。

2消费者对品牌的态度。

3消费者对产品的功效、价格、包装等的态度。

4消费者对渠道的态度。

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