如何制作一个成功的形象推广策划案？

如何制作一个成功的形象推广策划案?

首先,要学会“先养头脑,再做方案”。

我曾经跟很多做企业的负责人讲过一个故事:“做任何项目,在开始的时候,我们总是在思考这个项目到底是干嘛的,这个项目到底有什么意义。”

然而,当你真正拥有了知识之后,你就可以顺利的做出这个想法。

人永远会关心与自己相关的事情,他们不会在乎自己每天吃什么,却会关心自己做这件事是否对他们身体有好处。所以在做策划的时候,你就要考虑:我们为什么要做这件事,能为我们带来什么?

要么是解决问题,要么是满足需求。

对于解决问题来说,先作一个策划方案,再作深入的调查研究。这里的解决问题指的就是我们的需求。

所以在做策划的时候,我们首先要知道,这个产品面对的是什么样的消费者?产品定位是什么?目标群体是哪些?要知道,有些产品是可以直接复用的,虽然表面上的需求没那么直接,但是本质上都是为了对方解决问题。

需求并不完全等同于需求,有人在网上买东西,它有区别于其他的需求。

也许你想表达:满足需求的产品会有特点、种类、价格等,需求本身就不存在对吧?

那你需要做的就是找出你的产品与其他产品的不同之处,然后再突出它的特点、种类、价格等。你也许会觉得很多产品功能简单,说就是简单的替代品,比如洗衣机,现在的产品可以用你的洗衣机替代,也可以用普通的洗衣机替代,但是你发现并不是所有产品都可以替代,用户需要你提供的东西不是单一的。

其次要能够证明你产品的价值,证明你的产品对用户的吸引力。比如,很多人不知道如何保养自己的皮肤,看到朋友推荐的洗衣机,谁会购买呢?

那是用户价值的体现。

第三点就是我们需要做出一个能够让用户心动的理由,要想让用户掏钱购买你的产品,需要做到以下几点。

证明你的产品能够给用户提供的好处

你可以用差异化的产品、信息去让用户对你的产品心动。

让用户相信你的产品对用户提供的好处是他们最关心的事情,如果产品能够让用户觉得你的产品能够解决他们的问题,那么他们就会购买你的产品。

你还可以证明你的产品是具有唯一性的,你的产品是市场上别的同类产品没有的。

你可以用证据去证明你的产品的质量是属于第一的,也可以用其他权威性来证明你的产品是值得信赖的。

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