农夫山泉营销策略PPT分享

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农夫山泉以历史纪录片为依托,在在消费者心智中牢牢占据一席之地。农夫山泉(Proc露),源自千岛湖,东、西、西......(百岁山、故宫等),越爱越熟悉,而其中有一张巨大的专辑,作为农夫山泉集团的纪录片营销案例,就是代表着最先践行品牌营销策略的音乐专辑。

当然,作为企业主,想要建立自己的品牌资产,其努力的方向是:品牌的精准定位,构建自身的核心优势,获得更大的声量。其实,如果把一个品牌比喻成一个人,音乐是身体语言,然而在品牌构建过程中,音乐却是新体验。

农夫山泉“音乐纪录片”

可以说,农夫山泉矿泉水只是农夫山泉做音乐纪录片的一部分。

我们发现,在这两年,农夫山泉没有在歌曲广告方面进行大的投入,而是在尝试品牌的价值放大。

首先,农夫山泉在没有大投入之前,音乐视频是市场定位策略的最好佐证。

如今音乐的形式已经开始流行,就拿年轻人的QQ音乐为例,2001年中国在线音乐市场规模突破1亿元,其市场渗透率从2005年的五成左右跃升至2008年的两成左右。

其次,通过音乐能够进行更丰富的表达。

2017年,在昵称瓶、歌词瓶、台词瓶等一系列营销活动中,音乐也成为了农夫山泉的独特标识。

为了更好的融入品牌文化,农夫山泉还借助了古代诗词的韵律之美,将其音乐音乐营销的方式展现得淋漓尽致。

当时,农夫山泉选取了歌曲《江南点》中江南地区的绫罗桥,作为主唱的一个地方,用这首歌,在江南地区吟唱了江南地区的梦想。

之后,农夫山泉推出了《声音从你身边》广告,一方面在听觉方面创造出独具特色的听觉体验;另一方面,用了非常先进的人工智能,语音识别度高,感觉非常新鲜。

通过广告投放之后,不仅受到年轻人的关注,还吸引了众多年轻消费者的关注,广告覆盖了95%以上的江南地区,使农夫山泉在北京的销售额得到了极大提升。

农夫山泉在渠道选择上也是极为慎重,除了在央视及全国卫视同步投放广告外,农夫山泉还使用了社交媒体的力量。

传统渠道更多的是通过深挖用户需求,提升品牌曝光度,而农夫山泉在营销方面,其方法值得借鉴。

首先,在渠道上,农夫山泉利用微博大V,在抖音、微博等平台进行内容营销,借力KOL的影响力,引导流量到自家产品。

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