八大内容全解析：市场营销策划方案

企业营销战略规划;

企业营销目标与定位;

企业产品服务定位;

企业市场优劣势分析;

企业品牌和产品定位。

1.2市场营销策划方案的形式

应包括以下几种形式:

直述式:直接进入企业营销策划方案。这样做的优点是能够直接与企业产品服务、市场情况等发生直接联系。如果企业经营规模小,则不需要这种方式。

间接讲故事式:直接进入企业营销策划方案。这种方式在企业营销策划方案中比较常见。

新闻式:这种方式是直接进入企业营销策划方案的。由于该方式比较直接,最直接也是最有效的方法。

专题式:由于该方式一般以专题的形式出现,一般是在某个时间、某一页面或某个板块下刊登的,这样一般表现形式有:

1新闻事件式:这种方式直接体现在某个网站上,通过这种方式的优点是能够迅速吸引公众的眼球。

2新闻报道式:这种方式的优点是能够快速引起新闻媒体的关注,并且可以通过邀请到新闻媒体到现场参加活动,增强企业形象。

3人物专访式:这种方式是由于该方式多见,一般由某个人所主导,通常一个人所控制着的就可称为是一个记者。而该方式也更贴近企业的营销推广的核心内容。

4广告宣传式:这种方式是目前大部分网站的主要广告方式。

5征婚式:一般由某某企业、某村某派或者某某主持人组成,这种方式的优点是能够快速对企业的产品或业务进行宣传。

邮件群发式:这种方式的优点是易于锁定客户资源,缺点是成本比较高。

BBS群发式:一般由某某企业、某某主持人或者某某论坛发起,一般由某某主持人或某某论坛组成。这种方式有一个弊端就是可能无法锁定所有客户。

竞价排名式:通过购买关键词而获取排名,缺点是流量无法精准锁定。

事件营销式:通常是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年愈来成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

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