Nike营销战略案例：Just Do It

Nike营销战略案例:Just Do Itn

1988年,史蒂夫·乔布斯·沃兹鲍尔曼在其发表《从0到1》一书中,首次提出品牌与客户建立情感联系的概念,并将这一概念提出为品牌的价值观,在当时激励了无数叛逆的一代人。

在理念的引导下,Nike开始了它“Just”的品牌形象,让每位客户在跑步的时候,都能够坚持跑赢。

在这个意义上,消费者愿意花时间来买一双耐克鞋,除了它的品牌名、限量款外,这意味着耐克能够让消费者更加信任你,并且可以获得认同感,进而在喜欢上你,为你买单。

20世纪初,运动公司的市场营销工作,就成为了广告、营销、公关等多个领域的焦点。

1980年,广告业第一家专业公司TBWA开创了美国的数字广告业,从此以后,TBWA所推动的营销流程与传播理论,都来自于Nike。

TBWA的诞生,造就了一支“广告运动”的诞生。

3.以价值驱动型广告

无论是在经历了“大众传媒时代”,还是“社媒时代”,广告对企业来说,无非是为客户创造品牌认知,产生品牌联想,并且在营销传播过程中发挥价值。

但是,当我们谈论到“价值驱动型广告”,其实我们还需要探讨一个问题:什么叫做价值驱动型广告?

价值驱动型广告,顾名思义,就是以销售为导向的广告活动。而所谓销售,都是销售人员通过对客户的了解,以及对市场环境、行业趋势、竞争对手等多维的分析,发现价值,并且洞察客户的需求,通过提供相应的产品、服务,创造价值,最终实现商业利益的营销活动。

举例来讲,万科的广告,很多客户都会认为,万科是个大型房地产企业,万科广告,很多人都会在意,品牌价值到底如何?但是,如果万科通过这样的营销活动,去放大价值,是不是能够获得相应的收益呢?

反而会让我们看到,这种“价值驱动型广告”的出现,真正起到了作用的,非“价值驱动型广告”莫属。

我们今天所讲的“价值驱动型广告”,是要解决品牌传播的三个层次的问题:

第一个层次,创造品牌价值。所谓的品牌价值,就是企业和产品所表达的主张和理念,需要在广告上体现出来。

第二个层次,向客户传递品牌价值。企业广告营销,就是在向客户传递企业的品牌价值。

第三个层次,向用户传达品牌价值。品牌价值,就是为客户提供购买的理由,企业广告营销,就是为客户提供产品或服务的理由。

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