签发稿：活动营销成功之路

签发稿:活动营销成功之路,我们一直都在探索

一场活动都需要非常强的执行力,在品牌宣传和产品上都需要非常专业的公关手段,当然这里并不是提倡什么创意思维和自嗨行为,首先它是一种品牌思维,品牌是一种有生之年的东西,企业或者政府要懂得管理,明白自己的目标用户群是谁,明白他们在哪里,什么样的信息最能引发共鸣,传播的核心价值是什么,传播的内容是什么,最直接的就是要了解自己的目标用户群,包括他们的习惯,地域特征,年龄,性别,社会地位,兴趣爱好,习惯,看过的作品,有哪些经验?看过的有趣的文案等等,都是需要自己去了解和调研的。

当然,活动执行还需要有创意,传播力,当然还要考虑更多,媒体受众等等,很多人会觉得这样的活动策划简单,参与度也较低,其实不然,一个成功的活动都不是简单的拿来主义的,他不是为了砸大价钱,而是要把活动的效果放大,扩大传播,所以每次活动策划的时候,一定要先给自己留点余地,例如签到,请参与者登记资料等等,并且要让有价值的活动,被更多的人看到。

有人说策划活动是为了拉新,还是为了扩大销量,根据不同的目标,活动的形式和效果也会有很大的差别。例如一般活动可以分为新用户,老用户以及沉睡用户。对于新用户来说,我们就需要去了解他们是怎么样的一个群体,如何去影响他们。对于老用户来说,一方面是可以让他们体验到产品的价值,另一方面也可以拉近与他们的关系,特别是对于沉睡用户来说,更是他们最关心的一点,在活动当中,可以给到他们很多的优惠,例如折扣,每个人的心理感受都不一样,有的人会觉得不重要,但是有的人会觉得更加重要。

我们再来分析一下沉睡用户,这里我们可以看到活动推出后,报名参与人数不减,同时也获得了积分和优惠券等一些增值服务,也就是我们常说的“羊毛出在羊身上”。

我们可以通过不同的维度来看待活动,首先第一个维度是价格,因为这个东西很重要,而第二个维度则是用户感受,通过一个低价的,免费体验的方式,也可以对用户很大的吸引力,第三个层面,是产品,产品也可以是服务,通过体验对用户非常的特别,而这个点和活动也非常契合。

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