的软文案例：激活你的销售动力

的软文案例:激活你的销售动力

7月23日,在所有人都陷入焦虑时,突然出现一个小广告,“六一特惠!”曾经刷屏的所有地铁站,也出现了这些行动海报,很快出现。有一个案例:深圳华强北站,主题为“狂欢购活动”。那么这条广告文案是什么呢?没有,但是海报上写着:“全场7折,一次性买满38件”,让你每一次动心,想买的时候就买买买。

在文案中,更重要的是:用具体的数字来衬托你的产品。

不只是口号和画面的简单描述,更重要的是:用具体的数字,让用户更加形象,更加具体的认知。

那么,怎么才能写出一份,具体的、让用户一看就心动的文案呢?

用数据。数据说话,让人有画面感,有了画面感,你说的话才更可信。

利用对方已有的熟知认知来解释未知事物,这样比较容易让人信服。

训练文案的时候,我们最常使用的文案就是我们耳熟能详的,它家那句“充气娃娃,原木不掉”,相信很多人都听过,甚至有很多人都看过。

在文案中,为什么总是容易丢失信息呢?

1、这是一个典型的人不喜欢“抽象”的信息,喜欢把自己的思考、想法、观点放到他们的认知里,想当然。

而且他们所有的想法、认知、理解都处于不一致的状态。

也就是说他们是习惯了“抽象的”“具象化”的思考。

而往往是“具象化”的思维,他们知道用户想要什么,知道怎么解决他们的问题,提出问题,而不是表面的通过“抽象”的文字。

2、但是对于一个具体的产品,文案可以直接把卖点的抽象表达成好处、好处、差异化,甚至是恐惧、恐惧等维度。

我通常用“恐惧诉求”来写文案,来触发你的潜在用户的购买动机。

为什么是恐惧诉求?

恐惧诉求是指直接告诉你的用户,他可能会有些惭愧,或者捏词,而这种惭愧,往往并不是他们想干的。

这样做,会让你的潜在用户认为自己缺乏这个需求,恐惧才会产生。

先来看一下“恐惧”的概念是什么:

恐惧实际是指内心的恐惧,文案的切入点可以是“趋利避害”,也可以是“恐惧难以启齿”。

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