在武安钢铁厂区隆隆的机器声中,多少老板还在用十年前的推广方法?当同行把螺纹钢卖成网红建材,当隔壁县城的铸造厂利用知乎年接800万订单,你还在靠喝酒拉顾客?今天咱们就拆解三个武安本土案例,看一看这些土生土长的公司怎么用软文抢到北上广的订单。
灵魂三问:武安公司做软文难在哪?
Q1:制造业商品怎么写专门做广告软文钱?总不能写《论螺纹钢的108种浪漫》
A:某特种钢厂的爆款公式——技术参数场景化:
抗拉强度650MPa → "能吊起3辆解放卡车的钢筋"
耐腐蚀性增强30% → "渤海湾风电塔专属铠甲"
精准公差±0.1mm → "高铁轨道接缝消失术"
Q2:本地文化怎么融入不尴尬?
A:看贺进镇铸造厂的打法——把车间故事拍成《铁水与茶水的碰撞》,展示老师傅用紫砂壶泡茶指导青工浇铸。这篇在今日头条获取87万展现,带来23家文创公司订单。
Q3:B端顾客吃软文这套吗?
A:某轧辊公司做过对比测试:
渠道 | 传统陌拜 | 行业论坛软文 |
---|---|---|
获客成本 | 3280元/个 | 620元/个 |
成交周期 | 5.8个月 | 2.3个月 |
客单价 | 47万 | 92万 |
核心是把技术文档改写成《一个轧辊工程师的自我修养》,在冶金类专业平台投放。
场景化内容器械箱
商品溯源故事:邑城镇紧固件厂拍《一颗螺丝的108道历练》,从炼钢到酸洗全流程实拍
行业痛点剧场:阳邑镇某阀门厂的《管道医生的急诊日记》系列
技术对比测验:把武安铸件和江浙商品做盐雾测试拍连续剧
员工成长记:《00后焊工小姐姐的百万火花》抖音合集
重点说磁山镇的案例——某泵业公司让技术总监开专栏《老张聊流体》,用麻辣烫店的水泵当案例,意外获取餐饮设备商批量采购。
县域流量密钥
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上个月有个神来之笔——冶陶镇某耐火物质厂把商品仿单改成《太行山岩石的重生之旅》,在知乎物质学话题下爆火,中科院某探究所主动联系合作。
避坑指南:武安特色雷区
避免过度渲染"老区情怀",95后采购经理更关注技术指标
制造业场景拍摄要申请安监备案,某公司因私自拍摄熔炉被罚3万
慎用"最大/唯一"等绝对化用词,去年两家公司故此被职业打假人盯上
传统行业针对转型之路的文章要控制节奏,某焦化厂周更5篇被质疑不务正业
有个隐藏技巧——把行业白皮书数据转化成消息图,比如说《武安铸造产业带供应了全国38%的市政井盖》,这一类内容易被政体账号转发。
最近发现个新趋势:武安公司在抖音发招标公告。某装备制造公司用短视频展示车间产能,弹幕区直接变成询价区。这或许说明,当传统产业遇上新媒介,玩法远比我们想象得更野。下次路过钢厂冒出的白烟,说不定就是哪家公司在拍蒸汽朋克风大片呢?
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