为什么朋友圈卖面膜能上市？

你可能不知道，这家公司的起点，是广州一个不到300平的地下室。2014年，当大家都在嘲笑微商是"三无商品集散地"时，思埠集团创始人吴召国带着3人团队，用"朋友圈晒单+线下培训会"的模式，硬是把面膜卖进了人民大会堂办发布会。更夸张的是，他们仅用8个月就做到年营业额破10亿，如今在全国拥有300多家分公司。

这不禁让人想问：朋友圈生意真的能做成百年公司吗？ 我们扒开思埠的发展史，发现三个反常识的真相：

1. 70%的早期代理是家室主妇，公司专门开发"宝妈话术库"
2. 每天消耗200万张面膜，相当于铺满35个准则足球场
3. 培训会现场堪比演唱会，曾有代理为抢前排座位打架

从地下室到央视广告：微商模式的破局密钥

Q：微商不是早就过时了吗？
A：思埠的厉害之处在于把微商体系化。他们不像传统微商只知道刷屏，而是搭建了完整的生态链：

• 商品端：自建10万级无尘车间，生产线全自动化（1片面膜45秒下线）
• 培训端：每月举办"梦想盛典"，教代理发朋友圈都需要设计9宫格排版
• 服侍端：开发专属订货APP，代理下单后24小时直达县镇物流点

还记得2015年那个刷屏的新闻吗？思埠豪掷千万拿下央视春晚倒计时广告，黛莱美BB霜的广告语"越夜越美丽"直接带动当晚3万箱库存秒光。这种"草根逆袭"的剧情，比任何创业鸡汤都管用。

争议与转型：社交电商的冰与火

当同行还在炫耀豪车豪宅时，思埠做了两件"得罪人"的事：

1. 公开商品成本表，面膜原料供应商全部可追溯
2. 成立质检测验室，每批次商品留样三年备查

这招看似自断财路，实则抓住了微商转型的核心——可信承度建设。2018年他们介入制定《社交电商经营规范》，成为行业准则起草单位，从此微商团队开会都敢挂营业执照了。

但转型路上也栽过跟头。2019年试水线下实体店，结局发现：

• 宝妈代理不会管库存，常把临期商品送给开销者
• 社区店租金吃掉30%利润，远不如线上灵活
• 中老年开销者仍认准超市货架，对"微商品牌"心存疑虑

这场学费高达5000万的测验证明：遗传因子决定赛道。思埠最终回归线上，全力押注直播电商，把培训课件里的朋友圈文案技巧升级成短视频剧本创作指南。

将来战场：社交电商的下一站

现在的思埠更像美妆界的富士康，他们最新动作包括：

• 在花都区建"网红孵化基地"，提供免费直播间
• 开发AI选品体系，依循地域天候推荐护肤品
• 与高校合办"新媒介营销专业班"，毕业包分配代理权

有个细节很有意思：他们的生产线现在能接"100片起订"的小批量订单，专门服侍抖音快手上的中小主播。这种柔性供应链本事，让很多传统化妆品厂看得眼红。

看着仓库里穿梭的AGV搬运机器人，突然想起吴召国说过的话："微商不是传销，是移动是互联网时代的创业新形态。"或许再过十年，当00后们谈起"第一桶金"，故事开头不再是摆地摊或开网店，而是"当年我在思埠带过一个500人团队"。（文/新零售观察员林夏）

数据来源：思埠集团2024年社会责任报告显示，其面膜生产线日均产能达400万片，自动化率增强至92%。

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