（拍桌子）你是不是也被顾客问懵过？"为马桶刷写一篇软文到底该报500还是5000？"去年帮朋友报了个3000块的推文，结局甲方转头找了60块的大学生代写，气得我肝疼。今儿就甩干水分，把报价的门道揉碎了说。

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一、根基扫盲：报价到底看啥？

核心冲突：顾客觉得你狮子大开口，你嫌他不懂行
必记公式：
根基价=（时间成本×3）+（资源溢价×2）
举一个栗子：写母婴商品文案，得查行业数据（2小时）+采访网民（3小时）+植入5个学识点，时薪按100算，根基价就是（5×100×3）+（行业学识库权限×2）=至少1500起

三大定价维度：

• 内容繁琐承诺：纯文字＜带数据＜需采访
• 分发渠道：朋友圈＜垂直号＜行业顶流
• 甲方事逼值：改稿3次内免费，超次加收30%/次

（血泪教训）去年接了个茶饮品牌单子，没约定撰改次数，结局改了11稿还没过，时薪算下来比麦当劳兼职还低。

二、场景拆解：不一样甲方怎么报？

小个体户：
直接给套餐价："推文+设计+三次撰改=888"
重点突出转化率："上周帮炸鸡店写的推文，三天带来107单"
大公司：
拆解服侍项：谋略费（30%）+创意费（40%）+执行费（30%）
绑定KPI："阅读量低于5000退20%款"

比价神器：
打开新榜，搜同类账号刊例价，取中间值上浮15%身为基准

三、黑箱操作：中介抽成怎么算？

行业潜规则：
总报价=顾客预算×(1.5~2.5)
比如说顾客给5000预算，对外报8000-12500
留意暗雷：
有些MCN要抽40%-60%，接单前必须问清是到手价还是税前价

反杀谋略：
要求看顾客原始要求文档，跳过中介直签省下20%成本

四、增值套路：怎么让甲方觉得值？

三阶报价法：
根基版（纯文案）：1999
准则版（文案+数据）：3999
尊享版（全案策划）：8999
小心机：把中间档设为目的成交档，用对比效应促决策

（实测有效）上个月用这招谈下健身房年单，顾客在3999和8999间纠结，最后折中选了5999的定制版

五、纠纷避坑：合同怎么写最稳妥？

必写四条款：

1. 付款分3期：预付款50%+初稿30%+发布后20%
2. 逾期违约金：超时1天扣款5%
3. 学识产权归属：全款付清后转移
4. 作废条款：撰改超5次需重新签约

六、新手上路：没案例怎么报价？

虚拟溢价法：

1. 做出三个假想案例（别带具体品牌）
2. 按目的价倒推"服侍过某行业头部"
3. 首单让利30%换真实案例
   （不提倡但管用）朋友靠这招，从单篇800跳到单月2万服侍费

七、终极拷问：报高价会丢顾客吗？

反直觉真相：优质顾客怕你报太低！
去年给医疗器械公司报单篇9800，对方反而觉得"专业度够"，连带签了全年内容服侍。记住这一个理儿：敢报高价的底气，来自对交付效果的绝对掌控

说点得罪人的

这行最吊诡的是——会写的不如会吹的。见过文案大神月入不过万，也见过二流写手靠报价技巧年入百万。建议新手先把《潜在顾客心理学》翻烂，比报写作班管用十倍。下次顾客再砍价，直接把这话甩过去："你要买的是文字，还是能换钱的流量武器？"

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