电商小白进阶指南：推广店铺软文写作，从入门到精通！

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一、文案的本质是什么

大家好,今天我是小李,今天是小李,今天我讲文案的本质。如果你对营销、运营、新媒体有兴趣,你可以在今天注册一个知乎号,以文案的形式展现给大家。

文案其实就是我们经常说的slogan,是销售文案。

文案的本质就是目的,要么产品销售,要么品牌宣传。

这也是为什么很多人说起“写文案”要么要注意文笔、要么脑洞大开,要么写作水平较高,要么逻辑思维强,但是没有效果。

同样的,你需要理解文案的本质,是销售文案,目的是为了让产品有卖点,有卖点,吸引目标人群,达到营销的目的。

什么是文案?

那就是一句话,我们可以让消费者在看到的时候理解到我们要用什么产品,产品是什么样子的,要能解决什么问题。

文案创作,就是通过文字来解决产品的问题。

那么,写文案的目的是什么呢?

就像我们今天的分享,文案的本质就是销售,所以,我们文案的第一步就是——产品,也就是文案的卖点是什么,卖点也就是我们说的产品。

一个产品卖点,一般来说有三个维度:产品特点、产品功能和产品价值。

产品特点就是产品的价值,卖点是产品能够给消费者带来的利益,这就是我们今天要分享的第二个底层逻辑——产品卖点。

那么,怎么去提炼产品的卖点呢?

这里我们用“场景”来概括。比如说,元气森林的气泡水,核心就是类似于“水”。

那么“场景”就是我们常见的“产品使用场景”。

场景,就是产品的使用环境。比如说饮料,大家都在喝什么喝什么,这是场景。

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