打造爆款产品！家电商场软文推广案例分析

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因为某个品类产品的换代很快,我们还没有确定爆款产品的方向。通过深入的市场调研和对客户的充分分析,我认为这个品类的竞争者,也有很多新产品即将崛起,或者新产品不成熟。所以,从一个竞争者的角度看,家电品牌的竞争时更多是品牌塑造,而不是消费者体验。

我们在做消费者调研时,还需要做市场定位,这个品类是新品牌还是老品牌?产品的线上线下业务是什么?有没有细分领域?这是我们要面对的一个问题。

我们在做市场定位时,并不是考虑你现在是什么,而是要考虑你未来是什么。

比如在过去几年的时间里,我们可能是一个大消费品品牌,这个品类的品牌在抖音中它的表现就是喜茶,它的打法就是通过对抖音的投放,去快速实现突围。

因为抖音是有大量的博主打爆品的能力,只有大类目的博主,才有机会跟大类目下的小KOL合作,才能让我们在抖音快速找到精准的定位,在小博主、中腰部博主、尾部博主都有精准的粉丝基础,所以我们会通过流量来为品牌在抖音平台快速打造爆款。

比如说我们在抖音中直接投放抖音博主,我们通过后台数据可以看到在20天内,抖音博主的粉丝已经达到了170万,他们的互动数有2000多条,这个是抖音官方所能够达到的,我们的这样一个策略,在我们看来,已经是非常好的一个方法。

很多的品牌都在抖音进行了这样的一个营销,因为它的玩法跟我们平台上已经有很多的红人进行合作,他们把抖音的营销玩法都给搬过来了,它还有一些优势在我们自己的社媒上体现出来。

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