告别无效软文：核心素材构建策略，精准触达目标用户

告别无效软文:核心素材构建策略,精准触达目标用户软文投放技巧

1、核心素材:用户痛点挖掘,匹配品牌和产品卖点

品牌或产品在打透用户痛点之后,接下来就要开始为品牌或产品提炼卖点。提炼卖点的过程,其实就是品牌和产品梳理卖点的过程,也是品牌或产品策略的体现时期。

从品牌角度提炼卖点主要有两个目的:

一是以卖点为中心,将产品的功能点或服务的内容,通过更具体形象的表达出来;二是将卖点有效的传递给目标人群。

反过来,在简单的事情上,则需要根据用户的痛点,不断挖掘卖点,并提炼出有效的表达形式。

挖掘痛点,是根据用户实际生活或使用产品过程中存在的实际问题,结合卖点,提炼传播点。

通常情况下,我们把用户痛点分为以下四种类型:

痛苦场景(“头痛”尽兴)——累了困了,喝点香飘飘;

心灵场景(受宠若惊,震撼人心)——开心了,由衷的爱;

社交场景(受宠若惊,大笑)——大笑了,也要发泄。

在实际生活中,不同的消费者购买产品的目的不一样,所以在选择卖点时,也要考虑到用户使用场景。

很多时候,我们发现用户购买产品并不是为了解决问题,而是为了达成某种理想状态,比如:

买手机就是为了解决寂寞,或者想要好,吃大闸蟹就是为了满足自己。

买房子就是为了做一顿可口的晚餐,旅游就是为了消磨时光,吃饭就是为了吃饱。

做某款产品时,如果你真的能想到这个功能,那么恭喜你,你已经成功了一大半。

之所以我们决定了购买某个产品,正是因为它能解决我某方面的需求,或者可以解决我内心向往的某个理想状态。

比如:理想状态是:在北京工作有一天能赚回20元工资。

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