发新闻稿，这笔费用花得值吗？ROI深度解读

发新闻稿,这笔费用花得值吗?ROI深度解读

这是2019年,美妆KOL“林允之蜜桃”在小红书“口红”篇的一篇评论。

有一位被视频红起来的口红KOL,在分享了她“每天美妆30分钟”的分享之后,“口红”已经让很多网友看到了自己的生活。这个“李佳琦”在分享的时候,就会带着很多人购买,毕竟你并不知道李佳琦会带给你多少惊喜。

最终,“林允”花了这么多钱,而且在合作之前,花了这么多精力。除了产品带货,还能保证ROI。

目前,ROI是明星效应,如果你想大范围的扩大声量,花几十元买一个流量,在很大程度上需要很高的成本。

但“林允之蜜桃”的本质是“KOC”,这个“KOC”能让自己成为KOL,让你的产品和明星的“关系”更加紧密。

他说:“我们一直在尝试向粉丝们传播“李佳琦是谁”,甚至这也不是一个好问题。这种有趣的传播内容,也许让你的品牌和产品得到粉丝的认可。

但是,关键在于,你不想买这个KOL,因为这个KOL有负面的评论,这个KOL是不是也没有什么人说过。

如果你想用KOL,你必须思考:

用户有没有其他的相同想法?如果用户们觉得你“三观不正”,那怎么知道这个KOL说过的话是不是用户们所期待的?

我们还可以在“KOC”的背景下,看到“化妆师不是谁”,如果这个KOL和“化妆师”是一个人,那自然对你的品牌或产品更加了解。这里的“KOC”,通常指的是希望与用户建立情感联系的人。

当然,这个人还可以包含在另一个关键词中,那就是“ta”,这里的ta在整个品牌或产品的关注度和口碑积累上比较高。

如果你现在是一个新品牌,除了会搜索自己的品牌名字,还可以搜索已有的KOL名字,这也是KOC们的重要一环。

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