打造企业App推广新动力！

打造企业App推广新动力!

1、为什么要“做营销”

ToB企业最大的痛点是客户的不见面,不知道怎么了解客户,不知道客户痛点,找不到需求点,都是市场竞争。ToB企业可以建立独立的服务中心,为客户提供跨部门的服务,协助客户做产品开发、平台搭建、数据分析、品牌建设、全渠道推广等。而营销,主要在于洞察需求,研发产品和服务,所以企业要用营销,解决客户痛点。

2、为什么要“做推广”

现在大多数ToB企业也在做推广,都是花钱去做广告,买用户,做内容,但是效果甚微,究其原因,就是没有“内容”,没有吸引到真正的目标客户,因为只是花钱,而没有价值。

不管是通过网络推广还是自媒体营销,想要真正的引流到客户,内容是必不可少的,而这些“内容”可以分为企业官网和新闻稿。

ToB企业官网有必要做,但是做的内容大多是,企业简介、企业动态、企业文化、产品介绍、案例介绍、等。

这样的内容很难打动客户,所以,官网要针对目标客户做内容输出。

ToB企业,主要是上市企业,可能传统的B2B营销渠道,比如:慧聪网、中国制造网、八方资源网等等,都是做企业新闻稿发布,而不是做软文推广。

如果企业不做新闻稿发布,官网就像企业的“门面”一样,里面没有什么内容。

作为一个企业的“对外窗口”,“对外窗口”的内容非常重要。

在面对面的过程中,目标客户与企业之间的距离会变得更近,沟通的效率也会更高。

做新闻稿发布,除了国内的平台,海外的不做。国外在B2B平台发布之后,要通过全网分发的形式持续把信息传播出去。

现在很多公司的对外信息都是,因为B2B平台上的,会有大量的公司新闻稿。

我们要用各种各样的“嘴巴去宣传”公司的故事、产品的故事、创始人的故事、团队的故事、文化的故事、成就的故事等等。

这样子的内容,才能起到“四两拨千斤”的作用。

特别是一些在B2B平台做营销的,更要在这个平台展现自己的专业性、技术性、管理性等,把公司的品牌、产品、服务等展示给目标客户,让目标客户看到我们的实力,而不是一个冷冰冰的企业。

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