公司工作总结软文推广实战指南：从0到1打造爆款

2、塑造个人价值,有故事让人爱

你有没有想过,你为什么会去做这件事?是你想变成自己喜欢的人吗?不,是你想做其他的事情。所以想要打动人,就要凸显自己的个人价值。例如当下有的人喜欢网上逛知识课程,那么你就要多去讲述自己的经验,对他们有价值的东西。就像知乎上分享知识时,他们可以直接写我们在实战中学到的东西,告诉你如何如何通过实践。

3、赋能,让人代入感

人人都有自己的性格和脾气,所以可以通过赋能去让别人给你赋能,让他们更有价值。例如很多人喜欢免费送优惠券,但实际上没有办法让他们觉得有福利才有意义。所以塑造个人价值,打造价值感,要从群体出发,别人需要什么,我们就提供什么。通过为自己赋能,从而打动他们。

用户购买了产品,愿意了解你的产品,那么就要给他塑造一个类似的价值,让他们有归属感。例如很多人因为产品的差异化,会让顾客觉得这个产品很贵,只买那种没做过的东西,这是个很致命的缺点。打造归属感就是通过设置简单的门槛,让用户快速get到产品的特色。

再看王老吉的成功,是一个很好的例子。它把吉文化嫁接到产品身上,让每一个使用过的人,都觉得这个品牌很厉害。其本身就是一个非常好的营销手段。

总之塑造价值就是赋予产品价值,用户才愿意购买你的产品。例如,雪糕的功能就是发热、补充能量、保身体等。雪糕的价值是吃后肚子吃,让用户知道它是什么。只有赋予价值,才能吸引更多的用户购买。

而产品的价值要让用户感觉到,通过这个产品,可以达到什么样的目的。例如我朋友家的这款雪糕,是一款奶油味冰淇淋。它通过构建“XX冰”的场景,让用户产生共鸣。

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